SABRE Maxime
Ingénieur commercial, LAUDA
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-Gestion et animation d'un réseau de distributeur sur la partie Nord de la France dans le domaine du matériel de laboratoire (VWR, Dislab)
Organisation de tournées commerciales
L'objectif est d'augmenter nos parts de marché...
Visites conjointes, lobbying, dimensionnement de matériel et conseils techniques
=> Vente indirecte
-Gestion et développement d'un portefeuille clients de type OEM :
gestion de la relation client : négociations et contrats
développement du portefeuille via une démarche de prospection et de fidélisation
Étude des besoins du client final en collaboration avec notre OEM
Rédaction de propositions commerciales + Négociations
=> Vente indirecte
Gestion de clients industriels (grand compte)
Améliorations des procédés et réduction des coûts via ROI
Travail sur des cycles de vente long (de quelques mois à plusieurs années)
Rédaction en collaboration avec notre bureau d'études de propositions commerciales complexes
Interface entre le client et notre bureau d'études en Allemagne (contact en Anglais)
Capacité à gérer des projets industriels
=> Vente complexe et directe
Développement de nouveaux marchés
Prospection, tournées commerciales, négociations(marché concurrentiel)
Recherche de partenaires nationaux
=> Vente directe et indirecte via des intégrateurs
Participation à des salons internationaux de type Achema
108 contacts2009 - 2011-Gestion d'un portefeuille clients : gestion de la relation client, développement du portefeuille,étude des besoins, prise de rendez-vous, rédaction de proposition commercial, suivi du compte
-Développement du chiffre d'affaires de la division : prospection téléphonique et physique, prise de rendez-vous
-Développement de nouveaux marchés pour la division
-Support interne aux commerciaux itinérants : suivi de projets, interface avec les usines (en anglais)
Outils de travail maitrisés :
-Microsoft Office
-Lotus notes
2008 - 2009J'ai occupé un poste d'ingénieur technico-commercial au sein de la division "Biotest et Industrie". La société commercialise des produits mesure dans le domaine du laboratoire et de l'environnement (réfractométres, balances, granulométres lasers, viscosimétres, texturométres...)
Mes missions furent les suivantes :
- Support technique des commerciaux
- Détection et suivi d'affaires
- Rédaction de devis
- Visite client
- Salon
2008 - 2008Stage DUT et travail d'été :
- Mise en place d'un procédé de purification et de séparation d'un acide organique
- Utilisation de diverses méthodes ( HPLC, Specto, CPG, ...)
2007 - 2007Travail d'été :
- Analyse controle-qualité de la production ( Amidon et dérivés )