Sabrina BEN - YELLES

En résumé

Entreprises

• FRANCE LOISIRS - DIRECTRICE DES OPERATIONS

  Gentilly 2018 - 2018 Février – Sept.18 : DIRECTRICE DES OPERATIONS
  Scope : Direction éditoriale, Marketing, Connaissance clients, Communication omnicanal, E-commerce /150M€ de CA, Equipe > 100 FTE, 900 000 adhérents
  
  

• BETCLIC GROUP - DIRECTRICE MARKETING ET COMMUNICATION

  2010 - 2017 Juin 11 – Juillet 17: DIRECTRICE MARKETING ET COMMUNICATION BETCLIC.fr
  Gestion du P&L complet de la Business Unit francophone France, Suisse, Afrique
  (3 produits : paris sportifs, poker, paris hippiques ; 3 x sites web / web app / app. natives ; 100 M€ de CA ; budget hors staff >15 M€, 50% de la contribution du groupe)
  
  • Création et montée en puissance de l’organisation Marketing (25 personnes)
  o 3 pôles Marketing & Communication produits, Acquisition digitale, CRM, Contenu, RP
  o Appels d’offres pour sélection partenaires/prestataires stratégiques (agences Média, Publicité, RP, Social Media, plateforme CRM Salesforce)
  • Définition de la stratégie marketing de retour à la rentabilité
  o Défense Leadership sur le Paris sportif
  o Développement vision à 3 ans poker en ligne et paris hippiques
  o Création et coordination de 3 plans marketing multi canaux en synergie (On et Off)
  • Structuration du retour à la rentabilité
  o Elaboration d’une plateforme de marque transversale, déclinable et compétitive
  o Stratégie médias raisonnée 360 : on/off, RP et réseaux sociaux inclus
  o Stratégie multicanal et promotionnelle de croissance du revenu/joueur
  o Plan d’acquisition digital (web & mobile) par produit
  o Redressement des KPIs business de l’activité Poker et de sa rentabilité
  • Développement de la collaboration avec les départements Groupe influant sur le mix
  o Intégration de la politique Trading (pricing des paris)
  o Orientations roadmaps IT (recommandations et suivi de projet)
  
  
  Juin 10 – Mai 11 : RESPONSABLE MARKETING BETCLIC
  
  • Clarification de la stratégie de marque pour les produits Paris sportifs, Turf et Poker
  Définition plan d’études, bilan post régulation marché des paris en ligne
  • Valorisation des composants du Leadership sur le pari sportif
  • Rationalisation stratégie média Off Line et Sponsoring sportif
  

• QUICK HAMBURGERS RESTAURANTS - Marketing Manager

  2002 - 2007 Définition de la stratégie de Marque (Challenger attitude) sur la cible 15-35 ans :
  - Différenciation crédible, pérenne et rentable vs McDonald's
  - Définition plan études
  - Stratégie de moyens (maximisation ROI)
  - Élaboration du plan Marketing
  
  Stratégie et développement produits :
  - Plan moyen terme innovation
  - Création de valeur par portfolio management
  - Stratégie prix
  - Développement stratégie de cobranding
  - Stratégie packaging (convenience, impact)
  = PROGRESSION APPRÉCIATION CONSOMMATEUR ET PANIER MOYEN DE 6%
  
  Stratégie communication et promotionnelle
  - Redéfinition plateforme de marque
  - Définition des plans publi-promotionnels nationaux (8 actions mass media/an)
  - Redéfinition de la stratégie trade et merchandising in/out store
  - Définition des guidelines promotionnels locaux
  - Responsabilité stratégie media (on/off) et hors media
  = REDRESSEMENT FRÉQUENTATION DE 2%
  
  Management :
  - Compétitions agences communication, media, édition
  - Recrutement, organisation, management équipe Marketing
  - Communication et vente des plans d'actions au réseau

• QUICK HAMBURGERS RESTAURANTS - Chef de groupe marché 15-35 ans

  1998 - 2002 - Recommandations de lancements de produits et opérations promotionnelles
  - Développement partenariats, négociations contrats de licence
  - Suivi études consommateurs : produits et tests mécaniques promotionnelles
  - Mise en œuvre des actions : briefing agence, suivi réalisation campagnes, mise en œuvre plan media, vente au réseau.
  - Juridique marque et promotionnel : validation opérations, dépôts de marques

• QUICK HAMBURGERS RESTAURANTS - Chef de Marché 15-35 ans

  1996 - 1998 - Promotion des ventes : conception et réalisation lancements produits et actions spécifiques sur cibles pré-adolescents, jeunes adultes.
  - Opérations Partenariats media et cobranding
  - Relations force de vente : présentation des opérations, conception et mise en œuvre de programmes de stimulation
  - Pige, analyse actions concurrence.

Formations

• Ecole Supérieure Libre Des Sciences Commerciales Appliquées ESLSCA

  Paris 1991 - 1995

Réseau

• Arnaud CANTET

• Benjamin LEVI

• Denis PETIT

• Julien HORN

• Marion LOIRAT

• Matthieu WATREMEZ

• Philip SONII

• Serge DANTAS

• Vasco CERQUEIRA

• Yann NADEL