Sabrine ZAYANI

En résumé

Entreprises

• BSH Electromenager - Chef de projet - Développement des ventes

  Saint-Ouen 2015 - 2018 Projet de refonte complète du schéma de prix et des conditions commerciales
  • Coordination complète du projet avec le siège régional et deux autres filiales selon la stratégie définie
  • Redéfinition de la valeur « marché » de chaque caractéristique produit pour déterminer un nouveau tarif
  • Création des nouvelles catégorisations de clients
  • Pilotage et intégration du nouveau schéma de conditions commerciales en collaboration avec l’IT
  • Conduite du changement, formation pour tous les services et utilisateurs impacts
  
  Projet de segmentation des clients & de réorganisation commerciale : « Affecter les bonnes ressources au bon endroit »
  • Pilotage de la collecte de données client sell-out par les commerciaux via le développement d’un outil dédié
  • Exploitation des données collectées pour alimenter un modèle statistique
  • Définition de typologies clients orientées sell-out avec toutes les données client & Segmentation client
  • Définition de nouvelles fréquences de visite en fonction de la segmentation
  • Réorganisation de la force de vente : Pilotage avec RH, Direction Générale & Direction Commerciale
  
  Projet de réorganisation commerciale
  • Définition d'une nouvelle structure commerciale (du commercial au top management)
  • Réorganisation de la force de vente : Pilotage avec RH, Direction Générale & Direction Commerciale
  • Conduite du changement, stratégie de communication

• SoluCom - Consultante en Management et IT

  puteaux 2012 - 2015 Mission chez GDF SUEZ - Projet de filialisation des activités opérationnelles de la DSI (6 mois)
  • Définition de l’organisation cible de la filiale
  • Définition de l’impact sur la gouvernance de la filière SI
  • Appui à la formalisation et au pilotage de l’analyse de risques du projet
  
  Mission chez TOTAL - Rationalisation de la sous-traitance au sein de la DSI (2 mois)
  • Cadrage de l’existant
  • Rédaction du cahier des charges
  
  Mission chez TOTAL Bruxelles et Paris – Formalisation et harmonisation des processus du support utilisateur pour la branche RC (9 mois)
  • Analyse de l'existant des processus du support utilisateur
  • Formalisation des processus cibles et accompagnement à la mise en place des pilotes
  • Réalisation et animation de la conduite du changement
  
  Mission à l'Institut Pasteur (1 mois)
  • Rédaction du cahier des charges
  
  Mission chez Saint-Gobain - Gouvernance et pilotage de contrat d'intolérance
  • Référente du contrat pour les périmètres « France » « Allemagne » et « Espagne » (Suivi des KPI, communication, reporting, processus)
  • Mise en place d’un amendement au contrat (négociation avec le fournisseur) avec notamment l’implémentation d’un système de bonus/malus et nouveaux KPI
  • Gestion de travaux d’amélioration de la gouvernance du contrat
  • Gestion de projets de migration
  • Mise en place d’un kit « Nouvel embauché »
  • Formalisation d’un catalogue de services
  
  Implication sur des travaux internes liés au recrutement chez Solucom : référente cooptation de la practice
  

• ONG Soles en el camino - Volontaire au sein d'un foyer pour enfants défavorisés

  2011 - 2011 Volontariat au sein d’un foyer pour enfants défavorisés (24 enfants âgés de 1 an à 17 ans)
  • Soins quotidiens : préparation, hygiène, jeux, aide aux devoirs pour les plus âgés, aide lors des repas
  • Organisation de sorties tous les samedis (visite de quartier, parcs, atelier peinture)

• PSA PEUGEOT CITROEN - Acheteur acier et aluminum plats

  Rueil Malmaison 2010 - 2011 1. Négociations
  • Participation aux négociations avec des sidérurgistes mondiaux
  
  2. Stratégie & Analyse
  • Co-réalisation des politiques achats Aluminium, Acier et flans soudés
  • Pilotage des chantiers d'amélioration des processus du secteur d’achats (optimisation du portefeuille de fournisseurs, optimisation des coûts, études de marché etc.)
  
  3. Gestion de projet
  • Gestion d’un projet d’export vers le Mercosur
  
  4. Gestion opérationnelle des achats
  • Gestion de la relation avec les usines d'emboutissage

• Groupe Pélican - Assistante chef de projet

  2009 - 2009 Au sein de cette société d'investissement dans l'immobilier, mes missions etaient:
  • Gestion locative d’un centre d’affaires fraichement construit où se trouvait anciennement une usine désaffectée
  • Négociation de devis de travaux ou d’études pour la partie du centre qui n’était pas encore exploitée
  • Elaboration de plans et de cahiers des charges pour orienter des travaux au sein du centre
  • Projet de remise aux normes électriques du centre
  • Etudes de marché pour de nouveaux projets immobiliers

Formations

• Université Paris 2 Pantheon Assas DESS CMI

  Paris 2010 - 2011 Acquisition de solides connaissances à l’international : finance, droit et fiscalité, et management. Economie et politique de la concurrence, échanges et dédouanement des marchandises, techniques de négociations, logistique, financement du commerce extérieur et systèmes d’information.

• Université Paris Dauphine

  Paris 2009 - 2010 Gestion financière internationale, Analyse et ingénierie financière, finance à long terme, investissements et marchés financiers, finance d’entreprise, gestion de trésorerie, droit de la bourse, capital investissement, banque et intermédiation financière, droit du financement et management stratégique.

• Université Complutense De Madrid UCM (Madrid)

  Madrid 2008 - 2009 Gestion
  
  Finance internationale, finance d’entreprise, gestion des ressources humaines, histoire de l’entreprise, contrôle économique de l’entreprise, marketing, gestion de la production et publicité.

• Université Paris Dauphine

  Paris 2006 - 2008 Economie et gestion
  
  Obtention de solides connaissances en théorie économique, découverte de la comptabilité générale et analytique.
  Acquisition de techniques de calculs statistiques et initiation à la programmation et à la gestion de bases de données.
  

Réseau

• Annette SCHMAHL

• Charlotte DUPLESSIS

• Fatim-Zahra EL MERNISSI

• Hammouya REDJAIMIA

• Marion BRISSET

• Mehdi EL KHADRI

• Raphaël ISCAR GUTIERREZ

• Rhita IZZI

• Thibaut LA FLAQUIÈRE

• Yannick DE BRITO AVILA