Salma Esseghir

Poste responsable sur une double gamme de dispositifs médicaux ; Accès veineux et Biopsie Mammaire, regroupant quatre principales responsabilités :

Marketing Stratégique : lancement de trois nouveaux dispositifs sur le marché français : management du projet, ciblage, positionnement, communication
Marketing Opérationnel : Outils promotionnels, congrès, symposiums, budgétisation, communication, site web…
Business Development ; En relation étroite avec les commerciaux ; Développement des relations avec les KOL, organisation de comités scientifiques, Organisation de Main courses sur la sénologie et l’accès veineux, développement de partenariats avec des associations…
Recherche Clinique : Développement d’études cliniques sur la sénologie et l’accès veineux sur toute la France (mêmes responsabilités qu’un ARC)

Evaluation d’un nouveau marché pour le lancement d’un produit et contribution au lancement lui¬-même

Participation à la vie du produit à l’hôpital : marketing opérationnel, études de marché, outils d’aide à la communication, formations VM…

Contribution à l’évolution et au développement d’un site web produit

Participation à un projet de développement du produit : travail en mode projet, études des différentes stratégies à mettre en place, développement d’outils organisationnels, travail en équipe avec les départements règlementaire, médical, production, approvisionnement

Evaluation de l’intérêt des dispositifs médicaux imprégnés à l'argent dans le cadre de la prise en charge des patients à l’hôpital

Evaluation de l’intérêt des médicaments de la classe Diabétologie dans le cadre de la prise en charge des patients à l’hôpital

Détails de l'expérience
Recherche de documents scientifiques / études cliniques (Pubmed, pharmadoc, cochrane..)
Analyse et synthèse des informations pertinentes
Coordination avec les affaires règlementaires, les achats et autres services de l'AGEPS.
Rapports écrits des réunions d'experts COMEDIMS

Etudes de marchés : Elaboration de questionnaires pour médecins/pharmaciens

Formations médecins/ pharmaciens sur différents médicaments

Ventes en direct de médicaments aux officines

Détails de l'expérience
Première experience en télémarketing / familiarisation avec les approches du marketing pharmaceutique
Maitrise des techniques de persuasion, de ventes
Génériques : Notions de TFR/ Marges arrières/loi Chatel...

Dispensation des ordonnances en officine
Conseils relatifs aux médicaments éthiques ou OTC
Encadrement de l'auto-médication
Gestion des commandes et des stocks
Ventes et conseils en dermo-cosmétique/parapharmcie
Conseils et dispensation des différents plantes médicinales