Salvatore Pecoraro

Client Orange - France Telecom.

Gère un volume d’affaires annuel supérieur à 4 millions d’euros au niveau mondial.

Signe plusieurs contrats Winbacks supérieurs au million d’euros.

Construis et référence les solutions d’infrastructure IBM chez France Telecom

Assure le suivi de la relation commerciale avec les décideurs clés et répond aux appels d’offre.

Identifie, qualifie, suis les affaires jusqu’à leur signature et veille à la satisfaction du client.

Assure la convergence des équipes IBM afin d’apporter une réponse unifiée de qualité.

Organise les Roadshows en Europe et aux Etats Unis et présente les nouvelles offres.

Anime et Coordonne le réseau des partenaires commerciaux.

Conseille les équipes commerciales IBM dédiées à Orange à l’international.

Suis les orientations stratégiques & technologiques afin d’identifier de nouveaux relais de croissance

Secteur Education Recherche ( Ministère de l'education Nationale - CEA - IN2P3)

Promeus et référence le catalogue de produits « System Servers » sur mon portefeuille client.

Assure le suivi de la relation commerciale avec les décideurs clés et répond aux appels d’offre.

Négocie les ventes de matériel jusqu’à leur signature et veille à la satisfaction du client.

Anime et Coordonne le réseau des partenaires commerciaux.

Promouvoit et référence le catalogue de produits « System Servers » sur mon portefeuille client.

Assure le suivi de la relation commerciale client et partenaire.

Négocie les ventes de matériel jusqu’à leur signature.

Anime et Coordonne le réseau des partenaires commerciaux.

Elabore et suit le reporting commercial groupe et filiales,

Analyse les ventes et préconise les actions commerciales,

Elaboration les processus et méthodes des services commerciaux.

Mémoire de fin de stage : « Tableaux de bords : Mesurer et conduire la performance. »

Gère les tarifs et la marge au quotidien,
sélectionne l’offre à implémenter,
met en place les promotions,
crée les univers de vente,
gère les le merchandising et les approvisionnements,
supervise la mise en rayon.