Salwa Belaid
Responsable Marketing Africa Consulting - En recherche active
Spécialiste en Marketing, Veille stratégique, Communication et Commerce International
Langues : Français / Anglais / Arabe / Espagnol
Expérience à l'international:
Moyen Orient et Afrique (Algérie, Côte d'ivoire, Liban, Libye, Maroc, Tunisie, Sénégal)
Europe (Espagne, Italie, France..)
Expérience de 5 ans dans différentes secteurs: pharmaceutique, banque-assurance et papier/carton
Domaines de compétences produits :
- Pharmaceutique: les produits d’angioplastie coronaire (stents), de Nutrition, d’Anesthésie, de Perfusion, d’Oncologie, de Dialyse péritonéale, d’Equipement médical du domicile, des produits de transfusion sanguine.
- Assurances: tous types de contrats d'assurance
- Papier couché, Papier couché recyclé.
Mes dissertations:
Mémoire MBA Communication 2011 : ''Proposition d’un guide de bonnes pratiques managériales pour aider les entreprises impliquées dans une démarche RSE à améliorer leurs performances sociales’’.
Mémoire Veille Stratégique 2009: ''Les préalables à une instauration d’un dispositif de veille stratégique au sein de Baxter’’
Etude de marché 2008: Réalisation d’une étude de marché des poches à sang pour la région Afrique en 2008 pour le groupe Fenwal Blood Technologies
131 contacts2011 - 2011- Coordination des projets de développement de solutions papetières eco-responsable et d’outils de communication innovants en Europe.
- Analyse mensuelle des données du marché et des ventes, veille concurrentielle.
- Consolidation des actions marketing de l'équipe opérationnelle.
- Reporting auprès de la force de vente en interne.
- Développement des supports de communication corporate et mise à jour de deux sites internet.
http://www.maine1face.com/accueil.html
http://www.arjowigginsgraphic.com/home.html
- Mise à jour des fiches de produits et informations environnementales.
- Vérification et validation de l’usage des labels environnementaux (FSC).
- Action de marketing direct : mailing, e-mailing, organisation de salons et d’évènements et gestion d’échantillons.
2008 - 2012- Conseils aux entreprises pharmaceutiques pour la promotion de dispositifs médicaux en Afrique
- Négociation et suivi des appels d'offres en Afrique.
- Négociation des contrats et recrutement des distributeurs pour le marché Africain.
- Etudes et prospection de nouveaux marchés et développement des marchés existants.
- Reporting des informations sur le marché au marketing Europe (Concurrence et évolutions...).
- Représentation de l’entreprise auprès des interlocuteurs régionaux (congrès régionaux, réunions de professionnels de santé ou de patients), lobbying.
- Définition et mise en œuvre de la politique et de la stratégie marketing des nouveaux produits.
- Création, suivi et mise à jour du site web.
http://africaconsulting.net/
Chargée de développement Marketing et Vente: NFA, Lebanon & Sub-Saharan Countries, Baxter Healthcare Corporation
2007 - 2008- Élaboration et mise en œuvre des plans marketing stratégiques et opérationnels en accord avec le Marketing Europe.
- Organisation de réunions de formation scientifiques externes et internes auprès de la force de vente et des clients.
- Organisation de congres nationaux et internationaux.
- Gestion des commandes pour 3 gammes de produits au Sénégal, Maroc et Liban.
- Coordination, suivi financier et administratif du budget marketing : dépenses, conformités des allocations budgétaires.
- Implémentation et suivi des procédures de contrôle interne au sein de la région Afrique du Nord (Algérie, Tunisie).
- Contact avec clients et leaders d’opinion.
- Traduction des communiqués internes du Corporate management à tous les bureaux régionaux en Afrique du Nord.
2005 - 2007- Assistance, conseil, orientation et définition des besoins des clients.
- Prospection de nouveaux clients (téléphone, mailing) et prise de rendez-vous.
- Contact direct avec les clients et discussion des termes des contrats et des modes de règlement.
- Etablissement des offres et production des contrats d’assurance (tous types de produits).
- Négociation technique et commerciale des contrats et réalisation de consultations pour les appels d’offre.
- Création des fichiers clients et gestion de la base de données.
- Suivi des objectifs de vente.
- Suivi du chiffre d’affaire par produit.
- Gestion d’un portefeuille clients (suivi du client, relance, recouvrement, règlement des sinistres.
http://www.gat.com.tn