SAMI KRIM
Directeur des ventes sud GMS, AVICULTEURS ASSOCIES
Un parcours commercial jalonné de succès et une expérience réussie de plus de 20 ans dans le management des équipes de vente pour des produits de grande consommation…postulant à la fonction de DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES
62 contacts• Management de 4 CDS et de 3 agents commerciaux
• Préparation et organisation des réunions régionales et nationales
• Recrutement et formation (CDS Rhône-Alpes et Bouches du Rhône)
• Négociation en centrales d’achats régionales : SCASO-SCACHAP-SCALANDES-SOCAMIL-LECASUD-SOCARA-SU VENDARGUES
• Collaboration sur la construction et la mise en place de la politique et la stratégie commerciale.
• Résultats : * accords Plans Promo Régionaux avec les files AUCHAN, intervention auprès de l’acheteur national et référencements de produits supplémentaires dans les bassins CARREFOUR*référencement gamme SOCARA (une première !pour Aviculteurs Associés)
2007 - 2009-Audit/Diagnostic commercial
-Formation
1998 - 2007Entreprise leader sur le marché des SOFTS DRINKS HORS COLA.
Le siége est basé a Levallois.
Chef des ventes régionales:
*management de 6 a 10 personnes
*négociation des accords en centrale régionale
*animation de réunion
*formation des commerciaux
*participation a la construction de la politique commerciale
*transversalité avec le marketing
*recrutement de commerciaux et de promoteurs
*développement des compétences pour évolution...
1996 - 1998• Animation équipe de vente
• Responsable de 32 promoteurs
• Négociation en centrales d’achats régionales (SCASO- SCACHAP)
• Négociation et référencement de la gamme en circuit sélectif
• Animation et motivation des forces de ventes du circuit sélectif
• Résultats : 3 iem en 1996 et 1 er en 1997
1994 - 1995• Application de la politique merchandising sur le terrain
• Formation chefs de ventes
• Négociation en centrales nationales (LOCEDA PROMODES)
• Conception d’un logiciel merchandising pour la force de vente
• Mise en place d’une nouvelle structure merchandising
• Conception / réalisation d’un nouveau mobilier linéaire
1994 - 1994(20 départements : Nord Paris, Est et Nord France)
• Animation et formation de 23 responsables de secteurs
• Négociation en centrales régionales : élaboration de dossiers
1992 - 1993• Elaboration, conception de nouveaux produits et de P.L.V.
• Elaboration des catalogues produits
• Application de la stratégie des marques
• Gestion d’un budget de 10 MF
• Interface avec les agences de publicité et de création
• Confection de catalogues pour la force de ventes et distributeurs
• Préparation de salon et congrès (50 à 350 personnes)
1989 - 1992• Gestion et animation hypermarchés et supermarchés
• Etude merchandising
• Promotion des ventes, mise en place d’opérations événementielles
• Résultats : 3 iem vendeur France et 1 er en Région