Samuel Bellotlecoq

Samuel Bellotlecoq

Ingénieur Commercial / Responsable Commercial DOM-TOM
 

Précédents : Insitut Supérieur Européen De Gestion

 

    En résumé

    Ingénieur Commercial Groupe Softway Medical - Prospection et qualification des établissements de santé privés. - Animation, démonstrations et suivi de projets software mode local et hébergé. - Audits des performances infrastructures IT existantes. - Valorisation de l’offre, négociation de contrats. Résultats : 1.1 M€ sur l’exercice 2011. Responsable export DOM-TOM et Afrique Serveurs, Stockage groupe MC3 LOGISTIQUE - Mise en place, animation réseau revendeurs VAR Dom Tom et Afrique. - Mise en place de promotions, communications multi support. - Suivi des programmes marketing constructeurs. - Gestion de la relation commerciale et technique IBM segment serveurs et stockage. - Reporting Mensuel. - Gestion de la relation Fournisseurs auprès des grossistes ETC, TECH - DATA, Seaside, Distrilogie, Arrow, Avnet. Résultats : 2M€ en 2007 - 6.5 M€ sur l’exercice 2010. Responsable Avant-vente MC3 DOM-TOM et Afrique groupe MC3 LOGISTIQUE - Mise en place de la cellule avant vente. - Qualification des projets IT DOM-TOM Afrique, serveurs et stockage. - Mise en place des offres commerciales, Validation technique offres serveurs et stockage, propositions de services. - Négociations avec les constructeurs. - Suivi des projets. Ingénieur Commercial GUYANE groupe MC3 LOGISTIQUE - Développement Ca/Marge/Part de marchés Microsoft - IBM - HP. - Suivi transit logistique France à Guyane (aérien et mer). - Mise en place et développement réseau revendeurs IT local. - Suivi du réseau de revendeurs, actions marketing et commerciales. Résultats : 3M€ en 2002 - 5,5 M€ sur l’exercice 2007. Remplacement ponctuels Chef d’agence groupe MC3 LOGISTIQUE Territoires : Saint Domingues – Tahiti – Nouvelle Calédonie - Guyane. - Gestion des équipes (6 à 18 personnes) Gestion des appros de métropole, - suivi des objectifs agences et groupe, suivi de la relation revendeur en local. - Formation des nouveaux chefs d’agence aux outils et méthodes MC3 logistique. ----------------------------------------------- COMPÉTENCES COMMERCIALES - Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise. - Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l ‘économie locale et à son approche commerciale. - Identifier des pistes de développement locales spécifiques visant à accroitre le CA. MANAGEMENT - Diriger une équipe de ventes. - Manager des projets à moyen et long terme. - Mettre en place des opérations d’animations commerciales. - Animer les réunions. - Recruter les commerciaux. - Diriger et animer la force commerciale. - Former et accompagner les commerciaux sur le terrain. - Négocier les contrats complexes ou grands comptes. GESTION - Suivre les résultats individuels et collectifs. - Valider l’atteinte des objectifs. - Contrôler les budgets. - Définitions des marges, calculs de rentabilités. - Analyser les résultats. - Proposer des plans d’action individuels et collectifs. - Garantir la bonne gestion administrative du territoire. - Assurer les reporting à la direction. LOGISTIQUE - Négocier avec les transitaires. - Choix modes de transport, optimisation frais d’approche. - Maîtrise des poids taxables, remplissage containers. - Ventilation des frais de transport / Douanes sur marchandises.

Parcours

Compétences

 
  • commercial
  • Commercial b to b
  • Commercial export
  • Commercial grands comptes
  • Ingénieur commercial
  • Logistique transport
  • Management
  • Management commercial
  • Voir toutes les compétences (11)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Canyionning
  • Guitariste autodidacte
  • passionné d'informatique
  • plongée