SAMUEL BENIS

Missions :
> Etre force de proposition sur la formalisation de la stratégie globale.
> Proposer une politique commerciale France et la mettre en œuvre.
> Elaborer les budgets, analyser les écarts et mettre en œuvre les actions correctives.
> Proposer des plans d’action commercial pour les produits : prix de vente, circuit de distribution, actions promotionnelles.
> Superviser et coordonner l’action commerciale France en garantissant l’évolution du chiffre d’affaire et des parts de marché.
> Gérer, négocier et développer les grands comptes du réseau CHD du type 3ème marché, distributeur CHD, cavistes, etc.
> Garantir la planification commerciale et le traitement des commandes du réseau CHD par le service ADV.
> Responsable du plan de communication France en collaboration avec l’agence de relation presse.
> Manager la force de vente intervenant sur le réseau CHD.
> Accompagner, motiver, développer et contrôler le réseau d’agents existant.
> Recueillir et coordonner les informations sur la concurrence (marchés, chiffres).
> Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie.
> Véhiculer une forte image de la société auprès des différents prescripteurs du réseau CHD et représenter la structure au sein d’expositions, salons professionnels ou événements spéciaux.
> Management : 18 agents commerciaux ou VRP et 2 assistantes administration des ventes
Résultats :
Mise en place de la stratégie commerciale France, rédaction des CGV et tarifs par canaux de distribution, recrutement de 8 agents, développement significatif du CA et des marges, négociation de grands comptes nationaux ou régionaux (Brittany Ferries, Eurostar, France Boissons Ile de France, Proxi Boissons, etc.).

Missions :
> Développer de façon rentable, les marques Nicolas Feuillatte et Palmes d’Or dans une clientèle ciblée « Prestige ».
> Faire progresser (chiffre d’affaires, présence, rentabilité) les marques et produits chez les comptes-clés du réseau Traditionnel.
> Démarcher, prospecter et vendre les marques à la clientèle (Prestige ou comptes-clés), assurer la présentation de nos marques de façon optimisée, négocier les référencement et le suivi de présence des produits.
> Manager et motiver l’équipe commerciale qui lui est attachée (directe ou indirecte, salarié ou agents/VRP), l’impliquer dans les process de réflexions et d’améliorations de la satisfaction des clients.
> Informer sa hiérarchie par des rapports pertinents, obtenir des informations sur le marché et la situation de la concurrence.
> Etre force de proposition pour la mise en place d’actions de développement, pour la construction de la politique commerciale « Prestige et comptes-clés » ainsi que pour l’élaboration des tarifs.
> Organiser et assurer la représentation de CVC NF lors de partenariats qui lui sont confiés (soirées, inaugurations, vernissages, salons, événements spéciaux) définis comme "Prestiges et/ou gastronomiques".
> Responsable du plan national Palmes d'Or champagne ! en coordination avec le marketing.
> Coordinateur « e-Commerce ».
> C.A. du service : 7.5 M. €
Résultats :
Développement significatif des ventes en volume (+11.2%), en chiffre d’affaires (+16,8%) et du prix moyen de vente (+4%), reconduction des marchés comptes clés significatifs dont Hilton, InterContinental, Nicolas, Richard, etc.

Missions :
> Elaboration et mise en place de la politique commerciale du réseau Traditionnel.
> Gestion et management de la force de vente (organisation, formation, recrutement, etc.)
> Développement des ventes en volume et valeur
> Négociations des accords nationaux dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
> Suivi des clients nationaux : Richard, France Boissons, Nicolas, InterContinental, Hilton, Courte Paille, Moliflor Loisirs, etc.
> Elaboration et mise en place d’opération trade marketing en relation avec les services marketing.
> Etablissement et suivi des prévisions des ventes du service, pilotage et gestion des budgets commerciaux.
> Management : 4 directeurs régionaux, 7 commerciaux et 18 agents et/ou VRP.
> C.A. du service : 16 M. €
Résultats :
Réorganisation de la force de vente (création de régions, recrutement de nouveaux commerciaux), développement significatif des ventes en volume (+15,8%), en chiffre d’affaires (+20,7%) et du prix moyen de vente (+5%), gain de nouveaux clients nationaux (Courte Paille, Les 3 Brasseurs, Moliflor, etc.)

Missions :
> Elaboration et mise en place de la politique commerciale du réseau hors foyer.
> Développement des ventes en volume et valeur
> Négociations des accords nationaux dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
> Suivi des clients nationaux : Richard, Nicolas, Savour Club, France Boissons, Accor, Hilton, Fauchon, Sodexho, Compass, etc.
> Elaboration et mise en place d’opération trade marketing en relation avec les services marketing.
> Etablissement et suivi des prévisions des ventes du service, pilotage et gestion des budgets commerciaux.
> Management indirect : 3 personnes.
> C.A. du service : 5 M. €
Résultats :
Remise à plat de la politique commerciale par canaux de distribution, stabilisation des ventes en volume et développement du prix moyen de vente de 10%, suivi des enseignes nationales et reconduction de l’ensemble des accords, motivation de l’équipe commerciale, etc..