Samuel GAULAY

Membre du comité de direction, rattaché au PDG, manager d'un chef de projet marketing, d'un directeur artistique et de 3 responsables marketing (It, Es et Pt)

Mise en place de la stratégie Web Marketing :
- Mise en place du Blog Corporate et de la stratégie Social Media (LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube, Slideshare, etc.)
- Mise en place du nouveau site web
- Élaboration de la stratégie de Lead Generation (Adwords, mini-site, SEO, etc.)
- Mise en place de la stratégie de Lead Nurturing et Lead Scoring (implémentation Eloqua)
- Création de Dashboard Marketing (aide à la prise de décision, mesure ROI)
- Mise en place des Webinars

Gestion des des événements, des campagnes emailing, de la stratégie de PR, développement des partenariats, des success stories, etc.

Domaines de l’Édition de logiciel (IT Operations Management) et du Conseil en Management du SI.

MARKETING STRATEGIQUE
Analyse, Synthèse, Pilotage, Programmes
- Réalisation du plan marketing en adéquation avec les orientations stratégiques du comité de direction
- Définition de programmes marketing orientées vers la génération de leads
- Définition et pilotage du budget marketing
- Définition du positionnement et lancement marketing de l'activité conseil du groupe ORSYP (ORSYP Consulting)
- Elaboration de la nouvelle identité d'ORSYP Consulting
- Veille concurrentielle et veille de marché
- Pilotage et création du site web ORSYP Consulting (2007)
- Pilotage et création du site web du groupe ORSYP (2008)
- Management de ressources (webmaster, chargé de marketing et agence web)

MARKETING OPERATIONNEL
Excellente Maîtrise de la suite Adobe : Photoshop, Illustrator, In Design, Dreamweaver, Première et de Quark XPress. Très bonnes connaissances de la PAO et de l'impression.
- Élaboration de l'ensemble des supports de vente et de communication : brochures, flyers, catalogues, posters, cartes de voeux, invitations, publicités, etc.
- Gestion du budget et de la relation avec les prestataires : imprimeurs, agences de presse, objets promotionnels, agences événementielles, etc.
- Rédaction des communiqués de presse, des cas clients, du contenu éditorial du site, des flyers d'offres
- Coordination des opérations avec les filiales internationales (USA, Espagne, UK, Benelux, Hong Kong, etc.)

MARKETING DIRECT ET EVENEMENTIEL
- Organisation des salons professionnels (conférence itSMF, salons HP, SAPPhire, Microsoft, etc.), de séminaires (France, Maroc, UK, Hong Kong), d'événements VIP et de webcasts.
- Création de campagnes emailing (conception, étude d'impact, remontée de leads, analyse), achat d'espaces publicitaire online
- Animation des partenariats (Co-organisation de Séminaires, Intervention dans les Écoles cibles, lobbying associations, etc.)

MARKETING WEB
Bonnes conaissances en HTML, CSS, SEO, SEM, Ad Serving
- Définition du positionnement et pilotage du nouveau site web du groupe ORSYP et du site web ORSYP Consulting. Maintenance des sites.
- Gestion des campagnes emailing
- Gestion du référencement (SEO) du site ORSYP Consulting (1ère page sur les mots clés sélectionnés), achat des mots clés Adwords (SEM) et achat d'espaces publicitaires online (Ad Serving)

COMMUNICATION EXTERNE ET INTERNE
- Elaboration de communiqués de presse, Flash News, Témoignages Clients, etc.
- Elaboration et rédaction de la newsletter interne et clients

INNOVATION MARKETING
Conception et lancement promotionnel du premier jeu Trivial Pursuit B2B, édition spéciale "ITIL" (version Fr et En) et édition "Management du SI" destiné à la formation professionnelle et à la conduite du changement
- Négociation avec le détenteur des droits et gestion du contrat
- Conception graphique du jeu et pilotage du contenu
- Lancement promotionnel du projet : Presse (01Net, Les Echos, LMI, Stratégie, JDN, 01informatique...), conception des publicités, réalisation des flyers des offres associées, animation de campagnes emailing, lancement événementiel du jeu (conférence itSMF), organisation de séminaires dans les écoles cibles, etc.
=> Près de 5000 jeux distribués auprès des DSI françaises et internationales à ce jour

Mise en place et gestion du département marketing chez un éditeur de logiciel et fournisseur de produits chimiques spécialisés. Management d’une adjointe.

MARKETING STRATEGIQUE (Elaboration du plan marketing)
- Etude de l'environnement général, concurrentiel, de marché, de projet, segmentation de marché, étude PEST, analyse SWOT, MRK Mix
- Définition de la stratégie Internet et définition du plan d’actions

MARKETING OPERATIONNEL
- Élaboration de la brochure institutionnelle et des supports de communication
- Gestion du budget et négociation avec les prestataires (agences, imprimeurs...)
- Création et rédaction de la newsletter clients
- Développement de programmes de fidélisation

MARKETING PROMOTIONNEL ET EVENEMENTIEL
- Conception, organisation et animation des salons professionnels
- Organisation de séminaires et sponsoring d’événements
- Gestion des partenariats (revues techniques, écoles...)
- Opérations de marketing direct (campagnes mailing-fax)

Réalisation de l’étude de faisabilité (plan marketing) pour la construction d’un nouveau SOFITEL et l'implantation de la première thalassothérapie en Amérique du Nord
Sous la direction du Amérique du Nord et marketing du groupe Accor)

- Étude de l’environnement, du marché (benchmarking externe), du projet, analyse financière
- Présentation et recommandations aux directeurs Amérique du Nord et Canada du groupe Accor