Samuel LOUBAT

Membre du comité de direction
Garant du compte d'exploitation du Secteur
Responsable du projet national sur l'amenagement de l'espace

-Définition de la politique commerciale du magasin et du Business Plan.
-Responsable de l’activité commerciale : Chiffre d’affaire, Marges, Productivité Masse salariale, charges etc.
-Recrutement et formation de l’équipe commerciale dans le cadre de l’ouverture du magasin : 55 Vendeurs 10 Chefs de rayons et 1 Responsable Commercial Adjoint.
-Animation de l’équipe d’encadrement vente pour atteindre les objectifs fixés.
-Membre actif du groupe de Direction.
-Veille concurrentielle
-Négociations pour l'achat des prestations de services montage et travaux

Résultats :
-Ouverture d’un magasin IKEA de 26 000 m2 dont 15 000 m2 de surface commerciale.
-CA : 50 millions d’euros, Marge +0.5points par rapport à IKEA France comparable,
97% de disponibilité des produits aux clients pour 9 600 références.
-1er magasin sur 26 lors de l’audit international sur le respect du concept merchandising IKEA.
-2eme magasin France au niveau des résultats sur les Enquêtes annuelles de Satisfaction Clients et Collaborateurs.
-Evolution interne de 2 collaborateurs vers le poste de chef de rayon et CRH

-Responsable du Compte d’exploitation Commerce.
-Définition de la stratégie commerciale du magasin en lien avec le marché local.
-Développement de l’équipe commerciale sur la partie Meubles et Libre Service Meuble :
1 Chef de département, 4 Chefs de rayons 35 Vendeurs.
-Formation du Responsable Commercial Adjoint dans sa nouvelle fonction.
-Adaptation des techniques merchandising au marché local

Résultats :
-CA 86 millions d’euros +18% /n-1, Marge +0.3 points par rapport IKEA France.
-Passage de 65% à 80% des meubles vendus en libre service.
-Surface commerciale gérée 7100 m2 avec 3500 références.
-1er magasin France en volume de ventes pour les activités commerciales (liées au secteur de la chambre et du salon).

-Coordination des zones Meubles, Accessoires, et Libre Service pour réaliser le CA du magasin (management fonctionnel).
-Collaboration avec les autres départements pour contribuer au respect du concept IKEA.
-Définition du Rétro-planning du magasin et du Calendrier Commercial.
-Garant de la rentabilité commerciale du département Canapés, Bibliothèques, Libre Service Meubles.
-Management de 2 Chefs de rayons 15 vendeurs.
-Définition des gammes produits canapés monde
-Implantation test nouveau merchandising zone canapé pour IKEA

Résultats :
-71 millions d’euros +6% / N-1 pour le magasin.
-Marge +0.5points par rapport IKEA France comparable.
-CA 18 millions d’euros +14% / N-1 pour le département canapés bibliothèques.
-Surface commerciale gérée 4600 m2

-Garant du pilotage commercial des rayons Canapés Bibliothèques Libre Service Meubles.
-Animation de 2 Chefs de rayon 15 vendeurs.
-Prise en charge du coaching financement sur le magasin et formateur financement.
-Gestion des travaux d’agrandissement sur les rayons Canapés et bibliothèques et Libre Service Meubles.

Résultats :
-CA : 15 millions d’euros +6% n-1.
-Crédit : 3ème magasin France avec 2500 ouvertures de cartes soit + 45% / n-1.
-Passage de 900m2 à 1900m2 de surface commerciale pour les canapés et bibliothèques.
-Passage de 1500m2 à 2700m2 pour le Libre Service Meubles.

-Garant de la commercialité des rayons Canapés, Bibliothèques et Chambres.
-Management de l’équipe de 12 vendeurs et refonte de leur organisation commerciale.
-Préparation du projet d’agrandissement sur ces rayons.

Résultats :
-14 millions d’euros +8% N-1 600 références.
-900 m2 de surfaces commerciales optimisées.

-Coordination des ouvertures de magasins PROMOD à l’étranger.
-Gestion des ressources, lien entre les services technique, juridique marketing et logistique.
-Mise en pratique des rétro-planning d’ouverture (Pologne, Autriche, E-A-U, Liban).

Résultats :
-6 ouvertures de magasins et 9 refontes de magasin existants.

-Responsable de l’univers chaussures et de son compte d’exploitation : 300m2 de surface commerciale.
-Animation d’une équipe de 8 collaborateurs.
-Responsable du rayon nautisme.
-Formateur merchandising.

Résultats :
-4.5 millions d’euros 1er rayon France en termes de volume et 6ème en progression.