Sandie Jedrzejski

Julie Guerlande : Marque-enseigne de prêt à porter pour la femme de 45 à 60 ans
Réseau de 110 points de vente en France (Succursales, affiliés, corners affiliés et corners grands magasin)

Définition et mise en oeuvre de la nouvelle stratégie de la Marque Julie Guerlande après le rachat par le groupe Verywear
Direction et Coordination de l'ensemble des Pôles de la Marque :
- Collection
- Marketing et Merchandising
- Gestion et Offre différenciée
- Développement du réseau
- Vente

Actésens : Cabinet Conseil en management
Membre du CODIR
Définition de la stratégie de marque et de l'Offre du Cabinet
Définition de la stratégie commerciale et du plan d'actions marketing

NETCO GROUP CONSULTING – Lille (59)
Cabinet conseil intégré de Netco Group, (réseau indépendant de 9 agences de communication, 6,7 M€ de CA), spécialisé en stratégie et audit de marques, 3 personnes, 436 K€ de CA.

Double fonction :
- Définition et mise en oeuvre de la stratégie nationale commerciale groupe ;
- Pilotage de missions grands comptes

• Refonte de la stratégie commerciale du groupe :
- Analyse, audit et réflexion marketing, repositionnement et formalisation de la nouvelle stratégie commerciale transversale aux 9 agences ;
- Elaboration des plans opérationnels avec budgets à l’échelle ;
- Formalisation de l'Offre commerciale et développement d’outils de présentation.

• Recrutement, formation et management d’un commercial dédié au Business Groupe.

• Organisation et animation de groupes de travail transversaux aux 9 agences.

• Prospection commerciale, définition des cibles et création d’offres évènementielles agressives.

• Conduite de missions de conseil en stratégie : études de marché quantitatives et qualitatives, benchmark, définition de politiques de marque, de démarches de transition, de plans d’actions commerciales, préconisation et animation d’ateliers de travail en Codir.

GROUPE ZENITH COMMUNICATION – Levallois Perret (92)
Réseau indépendant de 3 agences de communication globale (Levallois Perret – Lille – Saint Quentin), 30 personnes, 2,5 M€ de CA.

Réflexion stratégique, optimisation du réseau en termes de coûts, organisation et développement. Gestion d’équipe (30 personnes) et de budget (2,5 M€).

• Repositionnement de l’offre commerciale : définition des marchés cibles et objectifs quantitatifs et qualitatifs, à l’initiative de l’évolution vers une offre mutualisée.

• Restructuration de la stratégie marketing transversale :
- Création d’une charte qualité et d’une méthodologie commune
- Mise en forme d’un outil de présentation numérique ;
- Conception d’actions marketing B to B.

• Réorganisation complète de la stratégie de développement :
- Définition du nouvel argumentaire commercial ;
- Centralisation des prises de RDV sur une base de données commune.

• Instauration et animation de réunions commerciales bi-mensuelles : analyse du chiffre d’affaires, définition des objectifs commerciaux, suivi et développement des résultats.

• Optimisation opérationnelle quotidienne, gestion de l’administratif et du personnel.

• Mise en place d’un système de mutualisation des achats.

RESULTATS :
- + 40 % de RDV pris en 6 mois
- Baisse de 30% des coûts achats en moins de 6 mois
- Baisse de 20% du taux d’attrition en moins d’un an
- + 30 K€ constants de résultat net annuel +10 points de MB

Responsable de la création de la filiale lilloise, pilotage de l’ensemble des opérations, gestion de budget (1,3 M€) et management de 11 personnes.

• Elaboration de la politique générale, calcul des budgets prévisionnels (CA et marges).

• Définition et mise en oeuvre de la stratégie de développement.

• Recrutement, direction et animation de la force de vente.

• Développement d’un portefeuille grands comptes : Identification des prospects, prise de contact, présentation, négociation et closing.

• Gestion clients : prise de briefs, coordination des équipes créatives, rédactions des recommandations et présentations clients.

RESULTATS :
- 1,3 M€ de CA, 860 K€ de MB et 11 personnes recrutées en moins d’un an
- Gain du grand compte Kaufman & Broad : Lancement de 50 programmes
- +20% de marge brute annuelle pendant 7 ans
- 1ère agence du réseau en termes de rentabilité (129 K€ de marge nette)

Matière enseignées : Communication éthique, Promotion des ventes, Communication interne

Développement et fidélisation d’un portefeuille, conception, gestion et suivi de projets.

• Prospection, identification des besoins, conception et présentation des solutions.

• Pilotage des projets : interface clients et équipes créatives, coordination des campagnes.

BILAN :
- Objectifs dépassés à 120 %
- Gain de la 1ère campagne d’affichage nationale de l’agence