Sandrine Cornec

SCA est un groupe international leader dans le domaine des biens de consommation et des produits en papier. L'entreprise développe, produit et distribue des produits d'hygiène absorbants, des solutions d'emballage, du papier d'impression, et des matériaux en bois. Les produits SCA sont fabriqués dans 40 pays différents, et distribués dans plus de 90 pays. Le groupe réalise chaque année un chiffre d'affaires d'environ 11,5 milliards d'euros. En 2009, le personnel employé par SCA comptait plus de 50 000 personnes.

En France, il est réparti en plusieurs filiales. Je fais partie de la Division" Away From Home" spécialisée dans la vente de produits d'hygiène et d'essuyage dédiés aux professionnels. Basée sur l'Ile-de-France, ma priorité est de gagner un maximum de parts de marché pour contester le leadership national de Lotus en dynamisant les ventes chez mes revendeurs ainsi qu'en faisant de la prescription directement chez les utilisateurs finaux (Administration, Collectivités, Hotellerie et Tertiaire Grands Comptes).

- Objectifs :
* Animation de réseau sur le secteur :77/93/95
* Gestion et développement d’un protefeuile de 2,2 M€ et de 50 clients actifs
* Prescription de produits stratégiques auprès des clients finaux

- Moyens :
Développement et fidélisation du portefeuille de revendeurs au travers des :
* Formation produits effectuée auprès des commerciaux
* Animation des réunions commerciales
* Mise en place de business plan afin d'augmenter les ventes (programmes d'incentives,etc ...)
* Mailings d'informations et de promotions
* Développement des gammes créant ainsi des partenariats
* Participation aux divers salons professionnels

Prescription de nos produits auprès des utilisateurs finaux via:
* Tournée accompagnée avec les commerciaux de mes revendeurs
* Prospection seul
* Recommandation

Secteur : Industrie

Leader européen de la prestation de services aux entreprises

location / entretien de vêtements travail, hygiène des sanitaires, tapis, fontaines à eau et machines à café.

Localisation : France