Sandrine Houmeau
Responsable E Marketing BtoB
Après 15 années chez SCA Hygiène products comme Account Manager et Products and Market Manager, je viens de terminer la préparation d'un MBA en Commerce et Marketing sur internet à l'Université Léonard De Vinci- La Défense.
Après 6 mois de formation intensive, j'ai effectué mon stage comme consultante dans une agence digitale : IRM Agency.
J'ai eu l'occasion de mettre en pratique les différents leviers du web et d'accompagner des sociétés BtoB et BtoC dans leur stratégie E marketing : campagnes online, site Web, réseaux sociaux, référencement (payant et gratuit), emailing etc...
Je recherche un poste dans un département marketing d'une société internationale, BtoB, leader sur son marché.
114 contacts2003 - 2010Mission :
- Développer la gamme Hygiène pour l’Europe du Sud et Arts de la Table pour la France en volume et en marge.
Gestion de gamme :
- Gestion complète des gammes hygiène et arts de la table : lancements, suivi des produits, réalisation de supports (documentations, leaflets, argumentaires, pochettes échantillons, PLV),
- Formation des équipes interne : force de ventes, service clients,
- Analyse et suivi du marché : suivi des produits et stratégie des concurrents (Market View) et de la base de données interne avec équivalences produits,
- Mise en place et suivi du plan média et des RP.
Marketing Channel :
- Développement et présentation de la politique de stimulation du réseau de distribution : promotions, incentives vendeurs ; analyse du ROI et recommandations,
- Organisation, participation aux salons régionaux et portes ouvertes des clients distributeurs,
- Accompagnement des Account Manager et Grands Comptes en clientèle dans le référencement de nouveaux produits, mise en place de promotions et formations des équipes de ventes des distributeurs.
International :
- Implication dans la stratégie et la définition des objectifs nationaux et Europe du Sud de la gamme suivie : targets en volume et en marge, part de marché, suivi des résultats et recommandations,
- Lancement de nouveaux produits : porte parole de la région Sud lors des « Products and Competence Groups » (groupes de définition et de réflexion sur les nouveaux produits et nouveaux segments),
- Coordinatrice pour l’Europe du Sud pour les lancements des nouveaux produits.
2002 - 2003Missions :
- Mise en place opérationnelle du plan Marketing,
- Assister la Force de Vente Institutions dans la mise en place des outils et supports nécessaires à la mise en œuvre du plan Commercial.
Résulats :
- Création de brochures, leaflets,
- Responsable de la présence de SCA sur 2 salons nationaux : Pharmagora et Géront'Expo,
- Organisation d'une soirée VIP à la Grande Arche de la Défense,
- Création de mailing personnalisés auprès de clients Institutions,
- Mise en place d'un Book Concurrence.
1999 - 2002Missions :
- Développer et fidéliser une clientèle de 80 revendeurs en hygiène, industrie, arts graphiques et automobile en développant les lignes de produits existantes avec la mise en place de promotions, de formations des équipes de ventes, d'accompagnement terrain auprès des clients utilisateurs, d'encadrement de téleventes,
- Prospecter et créer de nouveaux clients : revendeurs et utilisateurs finaux.
Résultats :
En 2001, un CA de 1,8 millions d'Euros sur le 1 er secteur national pour les produits à plus forte marge.
1er semestre 2002 :
- 2 èm commerciale France sur le challenge vente Essuies mains Comfort,
- Progression de + 10 % sur le portefeuille - clients stratégiques - (objectifs + 3 %).