Sandrine ROUSSEL
PRICING AND YIELD MANAGER, ACCES INDUSTRIE (TONNEINS 47)
Je m'investis depuis plusieurs années maintenant dans la gestion du poste clients des entreprises afin de contribuer au développement du chiffre d'affaire tout en accompagnant la force de vente dans ses démarches de prospection et de suivi de sa clientèle afin de sécuriser l'acte commercial.
J'ai élargi mon domaine de compétence par l'intégration d'une nouvelle mission d'optimisation des prix par la mise en place d'une cellule pricing dans l'entreprise, avec introduction au yield management.
Les compétences multiples induitent par ces fonctions me permettent depuis le début de ma carrière de toujours trouver un enrichissement à l'exercice de ma mission.
47 contactsMISE EN PLACE D'UN SERVICE PRICING $ YIELD MANAGEMENT AFIN D OPTIMISER LES PRIX ET DEGAGER UNE MEILLEURE RENTABILITE FINANCIERE EN AUGMENTANT LE RESULTAT DE L'ENTREPRISE
DEFINITION DE LA POLITIQUE TARIFAIRE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE AVEC LA DIRECTION GENERALE, COMMERCIALE ET FINANCIERE
l'accompagnement de la force de vente et une étroite collaboration de nos services étant LA clef de la réussite
MISE EN PLACE DU SERVICE CREDIT MANAGEMENT
MANAGEMENT DE 8 COLLABORATEURS
DIFFUSION DANS L ENTREPRISE DE LA CULTURE CASH
SENSIBILISATION ET ACCOMPAGNEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES AU CREDIT MANAGEMENT,
L OBJECTIF ETANT DE DEVELOPPER LE CHIFFRE D AFFAIRE TOUT EN SECURISANT L ACTE COMMERCIAL
MAITRISE DU DSO PAR LA GESTION QUALITATIVE DU POSTE CLIENTS, LA MISE EN PLACE DE PROCESS DE GESTION AFIN DE SUIVRE L ACTIVITE
ETABLIR DES REPORTS DE SUIVI DES INDICATEURS DE PERFORMANCE
2001 - 2005MISE EN PLACE D UNE STRUCTURE DE CREDIT MANAGEMENT AU SEIN DU SIEGE SOCIAL EN FRANCE (ST OUEN L AUMONE 95)
definition et mise en place de la politique de crédit
suivi de la comptabilité clients, cloture mensuelle
encadrement d une equipe de 3 personnes et management transversale
de 3 divisions commerciales au sein de l'entreprise
1999 - 2001AUDIT DE LA CELLULE CREDIT CLIENT , FORCE DE PROPOSITION AFIN DE MODIFIER LES STRUCTURES EN PLACE ET AMELIORER LA PRODUCTIVITE ET LE CASH
ETUDE OPERATIONNELLE ET FINANCIERE DES DIFFERENTS LEASERS INTERVENANT POUR L ENTREPRISE AFIN DE NE SELECTIONNER QUE 2 OU 3 FINANCEURS
ENCADREMENT DE 10 PERSONNES , collaboration directe operationnelle avec le DAF
1991 - 1999MISE EN PLACE DE LA CELLULE CREDIT MANAGEMENT POUR LA NOUVELLE TYPOLOGIE DE CLIENTS "GAMME DES CHAUSSEURS"
MANAGEMENT TRANSVERSALE D UNE EQUIPE DE 12 COMMERCIAUX ET 4 ASSISTANTES COMMERCIALES
LE NOUVEAU RESEAU INTEGRE L ENSEMBLE DES CLIENTS "Magasins spécialistes SPORTS"
GESTION DE L ENSEMBLE DU PORTEFEUILLE CLIENTS SPORTS ET CHAUSSEURS DU GRAND OUEST
GESTION DES GRANDS COMPTES NATIONAUX
MANAGEMENT TRANSVERSAL DE 14 COMMERCIAUX
GESTION DIRECTE AVEC LES DIRECTEURS COMMERCIAUX DE CHAQUE DIVISION
GESTION OPERATIONNELLE AVEC LE DAF
1986 - 1991INTEGRATION DE LA FILIALE REPROGRAPHIE DE 3M FRANCE
FORMATION AU SEIN DE LA MAISON MERE POUR CREATION DU SERVICE RELATIONS FINANCIERES CLIENTELE
MISE EN PLACE DE LA STRUCTURE, DEFINITION DE LA POLITIQUE DE CREDIT
GESTION DES DOSSIERS CLIENTS ADMINISTRATION, PRIVE, LEASERS, REVENDEURS et GRANDS COMPTES
MANAGEMENT TRANSVERSAL D UNE EQUIPE COMMERCIALE DE 12 COMMERCIAUX ET 7 ASSISTANTES ET GESTIONNAIRES
COLLABORATION AVEC LES DIRECTEURS COMMERCIAUX ET LE DAF