Sarah RADISSON-GUEREDRAT

MISSIONS
*Développer le CA, l’OP et l’équipe (18 personnes) de MANFROTTO Distribution France
(leader sur les trépieds, challenger sur la bagagerie) via une distribution multi-canaux ( FNAC, DARTY, AMAZON, DIGITPHOTO, MISS NUMERIQUE, PHOX, IMAGES PHOTO, CAMARA, spécialistes video , SAGEM...)

REALISATIONS

*Résultats : CA 2011 : 10M€ (+26% vs 2010, objectif dépassé à 109% ),
Objectif OP 2011 dépassé à 119% grâce au référencement chez de nouveaux clients :
KESA-DARTY, BOULANGER et AUCHAN

MISSIONS
*Implanter et développer la marque en France et mettre en œuvre les Plans Annuels dans le respect des valeurs Natura (Innovation produits, développement durable, Relation)

*Recruter les 15 Responsables Régionales et les former à recruter, former et fidéliser les Conseillères (80% de terrain)

REALISATIONS

*Création du Modèle Marketing et Commercial : élaboration du concept d’atelier
« bien-être » ( + ventes en face-à-face et en CE + synergies avec la Boutique Natura)
*Conception et animation des formations-produits

*Résultats : ouverture de 5 secteurs en 2006 (53 Conseillères), 12 secteurs en 2009 (1300 Conseillères dont 35 Conseillères Senior), objectifs commerciaux atteints à 100% chaque année depuis 2005 et à 110% en YTD 2009

REALISATIONS

*Construction du plan stratégique de la catégorie SOFT 2006-08. Objectifs de croissance volumes, profits et KPI’s de santé de marques ( PEPSI / 7UP / KAS / TROPICANA) atteints. Budget marketing 2005 : 8M€ (dont 70% media)

*Budget études 3.2M€ : négo 2005 : –10% iso servicing

*Encadrement d’équipe (10 collaborateurs)

*Construire et mettre en œuvre le Business Plan TUPPERWARE France dans le respect des valeurs fortes de l’entreprise. Segment profit 03/98 = +52 % ; ROS 03/98 = +4.2 points

*Développement produits au niveau européen (30/an) et pilotage des marges

*Animer le réseau (60 Concessionnaires /14 000 vendeuses) et encadrer l’équipe marketing (10 collaborateurs)

*Marketing : élaboration du Plan ( 25 promotions /mois + 25 nouveaux produits/an)

*budget marketing-incentive : 6.1 M€

* Contribuer au développement des ventes, augmenter la notoriété et l’image des gammes ( 1er âge/ filles/ garçons) auprès des professionnels (grande distribution & spécialistes, VPC) et du grand public, encadrer et former l’équipe marketing ( 4 collaborateurs).

* Animer les licences et gérer le budget communication ( 2 M€ dont 90% Pub TV )

* Définir les plans de collections et le plan publi-promotionnel de CORELE (marque n°3 en hypers) et accompagner la Direction Commerciale en Centrales
grande distribution & VPC ( + développement d’outils d’aide à la vente)

* CA 1995 CORELE : 35 M€ (évol.95/93 : + 15%)

Clients (1er portefeuille biens durables) : groupe Electrolux, Téfal, Konica, Petit Bateau, Le Bourget, Barbara-Corèle, Europe 1 (TOP 50) , Konica, Nokia, Agfa, Le Creuset, Delonghi, Kenwood