Stéphane BENOIT

Présente dans 134 pays, la marque UHU est un acteur incontournable de l'univers des colles dans le monde.
La France est la première filiale par sa taille de CA.

- Définition de la politique commerciale GMS (CGV, tarif, dérive commerciale) ainsi que de la stratégie clients.

- Responsable de l'atteinte des objectifs CA et rentabilité.

CA 2009 : 75 M€ (+2%) sur des marchés négatifs (-2%)

Management d’une équipe de 2 comptes clés et de 3 category manager.

- Participation à la définition de la politique commerciale (tarif, dérive, CGV)
- Construction des plans clients : CA prévisionnel, Assortiment, Promotion, Merchandising.
- Négociation des accords commerciaux avec les enseignes Leclerc, Intermarché, Provera (Cora et Match). Deux accords : entretien (WC NET, Carolin, Omino Bianco) et parfumerie (Sanogyl).
- Responsable de l'activation client (assortiment, prix, promotion et merchandising).

Management direct : un Category Manager

En charge des comptes Groupe Auchan (Auchan et Atac) et EMC (Géant, Casino, Monoprix et Baud)sur l'univers de la Droguerie (Marques Skip, Persil, Omo, Sun, Cif et Domestos)
- Définition des plans clients
- Négociation des accords commerciaux
- Mise en place des contreparties

Management transversal de 3 category managers

2 tours de négociation effectués

Responsable de l'exportation des produits Amora, Maille et Boursin sur l'Europe, le Proche et Moyen Orient, l'Amérique du Sud et l'Afrique du Sud.

Définition des plans marketing et commerciaux par pays.
Animation d'un réseau de 54 importateurs et agents.

Management direct de 3 Area Manager.

Category Manager sur la marque Knorr

Déclinaison de la stratégie marketing de la marque Knorr sur les catégories sauces chaudes, bouillons et aides culinaires en plan d'action par enseigne sur les leviers : assortiment, promotion et merchandising
Mise en place d'outils à destination de la force de vente

Management d'une équipe de 6 chefs de secteur sur l'Ile de France.
Négociation avec les centrales régionales (Galec, affiliés Francap)

Responsable d'un parc de 80 supermarchés et hypermarchés.
Référencement de produits, merchandising, mise en place de promotions