Hugo Scolan

Animation en Allemagne et en Espagne d'un réseau de clients distributeurs de produits alimentaires français haut de gamme.

Gestion administrative de l'activité commerciale, contact clients, vente et prospection de nouveaux clients. Support marketing et commercial des équipes terrain.

Négociations avec les fournisseurs sur des familles de produits de grande consommation (prix, délais et cadences de livraison, formats et contraintes logistiques),
Renégociation des prix en fonction des fluctuations des marchés
rédaction des contrats de coopération commerciale,
suivi des procédures de qualité,
gestion des approvisionnements de 20 entrepôts intégrés,
recherche/sourcing de nouveaux fournisseurs,
lancement de produits et gestion des emballages de la création à l’aboutissement en colaboration avec les agences de créa et les fournisseurs,
veille concurrentielle hebdomadaire,
élaboration de tableaux de bord et de présentations
analyse des performances des produits de l'assortiment

Gestion des relations commerciales avec des clients grands comptes,
développement des assortiments auprès des clients,
mise en place de tableaux de bords,
suivi de l'administration des ventes,
réalisation d'argumentaires de vente,
veille concurrentielle,
relevés de prix,
exploitation de données marketing fournies par des panels

Implémentation sur le terrain en grandes et moyennes surfaces de la politique commerciale mise en place par le siège.
Négociation de promotions, entretiens de vente, relevés de linéaires, gestion des mises en avant, développement de la gamme sur un secteur composé d'une cinquantaine de points de vente