Sébastien Atlan

Création d'une société dans le négoce en matériau.


Implantation de la structure
Développer le parc client (action com, prospection etc...)
Créer et pérenniser les partenariats avec les entreprises locales
Augmenter la notoriété de l'entreprise
Formation des entreprises aux techniques d'éco-construction et/ou aux nouveaux produits de la rénovation et de la construction.
Recherche de fournisseur en Europe.
Négociation des tarifs
Notre nouvelle unité de stockage nous permet de rendre disponible des produits techniques et respectueux de l'environnement rapidement pour les entreprises locales. Vous y trouverez également une équipe R&D et technique qui sera à même de vous conseiller aux mieux sur les matériaux à employer ainsi qu'à leurs mise en oeuvre.

SYNTHESE :
Recruter, développer et fédérer une équipe commerciale pour de la vente auprès de particuliers (4pers) ainsi qu'un pôle télémarketing (1 resp telepro et 9 télépro)
Développement du service de pose (2pers)
Gérer les acompagnements terrain avec les vendeurs, la qualité des chantiers et des rendez-vous pris par le pôle télémarketing.
Optimisation de tous les services et évolution des collaborateurs au sein de l'agence.
Reporting hebdomadaire à la direction générale.
Rayon d'action 9 départements.

SYNTHESE :
Développer en intégralité un centre de profit

Recruter et fédérer une équipe de 5 à 7 représentants
Avoir le rôle au quotidien de formateur
Etre le garant du respect de la politique de vente de l'entreprise
Développer le CA, la marge
Reporting hébdomadaire à la hiérarchie
Analyse des statistiques
et mise en place d'actions commerciales
1millions d'euro de CA la première année (790KE histo le plus élevé auparavent)
Record sur la marge
Record CA mensuel
Record CA annuel

Continuité du rôle de vendeur avec en plus le rôle d'acompagnement des nouveaux représentants, assistance du responsable d'agence.
Embauche d'un salarié en ayant à charge sa formation et le faire réussir au sein de l'entreprise.
Le but étant de passer dans plusieurs agences quelques mois ou semaines afin d'apporter une dynamique supplémentaire aux équipes et faire évoluer le CA

Prospection direct de particulier
Positionnement de rendez-vous selon des critères internes
Vente en direct chez les prospects en premier rendez-vous et respect de la culture de l'entreprise
Débriefing de l'activité auprès du responsable d'agence quotidiennement
Panier moyen 3500E par vente
CA sur 3 mois en 2004 : 75KE
CA année 2005 : 420KE