Sébastien Bélondrade

Enjeux du poste :
Développer les ventes et le chiffre d’affaire de la gamme OTC MENARINI :
Novalac®, Isoxan®, Mercryl®, Biocidan®, Multicrom®, Ketum® , Oropur® et Glucofix® , sur les différentes UGA qui constituent mon secteur
Missions et principales activités :
Gestion d’un portefeuille clients dans le respect des conditions commerciales.
Prospection et travail en collaboration avec les grossistes et groupements pour developper le chiffre d’affaire sur le secteur.
Optimiser le sell out en officine par la formation des équipes officinales et la mise en place d’action merchandising et d’opérations Trade marketing (PLV, Challenges, Op. Téléthon...).
Organisation d'E.P.U sur la gamme Novalac®.

Développement du marketing-mix sur un parc de 64 magasins (HM et gros SM) soit un potentiel de 4 947 K?.
Mes missions consistent à :
- Négocier et mettre en avant des opérations promotionnelles nationales et régionales.
- Assurer le respect des accords commerciaux passés avec les enseignes de la grande distribution pour les marques de confiserie renommées telles que Carambar, Malabar, Krema, la Pie qui chante, Hollywood, Halls, Poulain, 1848, etc
- Développer et accroitre par le biais de négociations budgétaires nos positions merchandisings dans les enseignes indépendantes (Type Leclerc, Intermarché)
- Analyser les performances et la pertinence de mes actions sur le terrain afin de construire un réel partenariat à long terme avec les différents points de vente
- Réaliser des dossiers analytiques afin d'apporter des recommandations tant en interne qu'en externe pour l'amélioration des performances et des actions menées...
- Management d'une équipe de trois gestionnaires de maintenance, fixation d'objectif, bilans annuels, développement personnel des collaborateurs
- Former des nouveaux entrants (CS et GM), outils d'aide à la vente, techniques de ventes,...

Metso est une société d'ingénierie et de technologie dont le CA net en 2006 a atteint les 5 milliards d'euros. Ses 25, 500 employés dans plus de 50 pays travaillent pour satisfaire la demande de différents clients dans l'industrie des pâtes et papiers, le traitement de la roche et des minéraux, l'industrie de l'énergie et de certaines autres industries.

Assistant Directrice Marketing et Communication France et Afrique du Nord :
- Aide à la réalisation de passeports technique anglais/français
- Réalisation et animation d’un stand au « FDT/DTM Road Show »
- Assistance lors de RDV presse spécialisée (Pétrole et gaz, Liquide Magazine…)
- Création et organisation du 1er séminaire de l’histoire à Casablanca pour nos clients marocains (80 personnes):
Nanterre, fixation des objectifs et des budgets, toute la logistique, création d'une invitation, recherche et réservation d'une salle de séminaire à Casablanca, mailing, mise à jour de la liste des clients, préparation des outils média, préparation des docs techniques, organisation des repas en tenant compte des coutumes du pays
Casablanca : préparation des différentes salles de conférence, accueil des intervenants et des participants, organisation et gestion des imprévus.
- Entretien avec la presse spécialisée sur place
- Analyse et retour sur le séminaire

Spécialiste du casier, de la consigne et de l'armoire vestiaire, nos produits sont installés sur tout site où le dépôt d'objets est indispensable :
Gares routières, ferroviaires et maritimes,
Lycées, collèges, centres sportifs, piscines et camping,
Administrations, grands magasins et centres commerciaux,
Auberges de jeunesse, hôtels, hôpitaux et cliniques,
Industries.

Commercial junior dans le cadre d'un BTS en alternance:
-Création d'un fichier client
-Prospection téléphonique
-Création de devis
-Création de produits sur mesure
-Visites clients
-Création de passeports technique
-Participation à de mutiples salons : mondial du Fitness, PROSEG, CFIA, salon de l'agroalimentaire...
-CA annuel : 90 000€
-Atteinte des objectifs chiffrés