Sébastien Berrous
Directeur des Marchés Stratégiques, B.Braun Medical France
Après avoir occupé des fonctions marketing, commerciales et d'encadrement au sein de General Electric en France et à l'international, j'ai rejoint le groupe B Braun Medical en tant que Responsable Comptes Nationaux. Cette fonction m'a offrert la possibilité de conserver l'encadrement d'une équipe et de compléter mes compétences commerciales en menant des négociations complexes. Dans la continuité de mon activité précédente j'ai pris, en janvier 2012, la direction du département Marchés Stratégiques regroupant la direction Grands Comptes et l'export.
236 contacts- Management du département Marchés Stratégiques incluant la direction grands comptes, le réseau de vente export (Territoires et départements d'outre-mer) et l'équipe commerciale back office.
- Gestion d'une activité représentant 70 millions d'euros.
- Membre du comité de direction. Reporting direct au Directeur Général France.
2009 - 2012-En charge de la gestion de centrales d’achats et de groupements d’établissements de santé privés en France (Conduite de négociations complexes, détection et gestion de projets, pilotage d’offres transverses associant les différents départements de l’entreprise).
-Gestion d'une activité représentant 27 millions d'euros.
-Management direct de l'équipe de chargés de marchés stratégiques privés.
-Management indirect de la force de vente (10 directeurs régionaux, 95 commerciaux)
-Membre du comité de pilotage commercial de l'entreprise.
-Chef de projet : Réorganisation de la structure commerciale marchés stratégiques France. Refonte des process via une méthodologie Lean Management. Suivi et mise en place des plans d'action.
2008 - 2009- Management de l’équipe de vente directe en Suède et au Danemark. Gestion du recrutement et de la formation de l’équipe. Mesure de la progression des résultats et définition des plans d'amélioration afin d'atteindre les objectifs.
- Gestion des ventes distributeurs en Norvège et en Finlande. Négociations des accords de distribution, formation des équipes commerciales, aide à la conception de campagnes marketing, participation aux visites clients.
- Gestion du centre de profit en coopération avec la direction générale Europe.
2005 - 2008- Gestion des ventes grands comptes français (Laboratoires et distributeurs).
- Développement de 30% du chiffre d'affaire (de 1.1 à 1.5 millions $) et de +6 points de marge en 2 ans et demi.
- Management d’un télévendeur.
2004 - 2005- Prise en charge de la gestion de la gamme de produits pendant un an (2500
références).
- Formation des équipes commerciales Europe et Moyen Orient.
- Lancement de nouveaux produits, qualification de la base de données produits, négociation des prix d'achats avec les fournisseurs.
- Présentation des résultats mensuels à la direction générale Europe.