CALGRAPH / NIRECO EUROPE
- Directeur Commercial
2008 - 2010
Business Developer (services à haute valeur ajoutée, industrie, produits techniques, consommables, investissements technologiques, cycles de vente longs en BtoB, environnements internationaux)
Définition et mise en place de stratégies commerciales (plan d’action, suivi, évolution et reporting)
Elaboration de plans de Marketing Stratégique (mise en place de partenariats techniques)
Expérience des environnements techniques fortement concurrentiels
Négociation (contrats sur le long terme, affaires > 100 K€, contrats annuels)
Management d’équipes pluridisciplinaires (capacité à susciter et à fédérer l’adhésion avec et sans lien hiérarchique)
Gestion de centre de profits
Suivi des encours et recouvrement de créances clients auprès de grands comptes et de PME
