Sébastien BREL

Ecole d'Ingénieur formant au diplôme d'Ingénieur en agriculture, l'EI Purpan est une école ouverte sur les problématiques de son temps, dont fait partie le Marketing et les systèmes d'informations.

Enseignant-chercheur en marketing, j'assure l'enseignement du marketing fondamental et marketing direct. Après avoir organisé pendant 3 an un domaine d'approfondissement en dernière année orienté sur l'export et le Management International, je coordonne aujourd'hui un parcours en alternance et un domaine d'approfondissement dédiés au secteurs et métiers de la Grande Distribution alimentaire.

Outre les aspects d'enseignement et d'accompagnement des étudiants et de projets, j'effectue des missions de développement / conseil auprès d'entreprises et de structures agricoles et agroalimentaires, sur des problématiques de marketing, de mise en marché et de filières.

CLAAS France SAS est la filiale de distribution de machines agricoles du groupe Allemand CLAAS pour la France. Elle distribue par l'intermédiaire d'un réseau de concessions indépendantes des Tracteurs, Machines de récolte, télescopiques agricoles.

Mon poste évolue en chargé de projet CRM / Business intelligence sur la filiale France pour la mise en place d’un outil “Groupe” sur environnement SAP (CRM et BW), en partie en télé-travail.

- structuration des bases de données et de restitution,
- structuration des données, des écrans et des tableaux,
- coordination, négociations,
- migration de l’historique,
- interfaces externes,
- contrôles et tests,
- Gestion des relations Clients BtoB et BtoC,
- expertise des normes postales françaises et du code géographique INSEE dans un contexte de développement d'un outil international,
- animation de réunions en Anglais avec des équipes franco-allemandes

=> Mise en service d’un outil vertical adapté et performant

CLAAS France SAS est la filiale de distribution de machines agricoles du groupe Allemand CLAAS pour la France. Elle distribue par l'intermédiaire d'un réseau de concessions indépendantes des Tracteurs, Machines de récolte, télescopiques agricoles.

Le poste de responsable des bases de données commerciales fait appel à une double compétence en marketing d'une part et en gestion de projet informatique d'autre part.
Ce poste, rattaché au service Marketing - Développement commercial, a pour but d'organiser, de structurer et de diffuser les données commerciales (ventes et part de marché) et marketing (fichiers ciblés de routage et de prospection) sous plusieurs formes, allant du tableau d'indicateurs à la cartographie géo-marketing. Ce poste est aussi l'interface avec l'informatique.

J'ai réalisé en premier lieu une refonte de l'architecture des données collectées et diffusées afin d'optimiser, de fiabiliser et de simplifier les processus.
J'ai ensuite mis en place et déployé un reporting décisionnel à destination de la direction puis des personnes de terrain. Ce reporting présente des données d'origines différentes (SAP, tables de données, fichiers, sources extérieures ...) sous forme de tableaux synthétiques, de cartes géo-localisées et de listing/ranking.

J'ai aussi pris en charge le marketing direct avec notamment la mise en place d'un fichier de prospection permettant d'assurer une très bonne qualité des données et ainsi de réaliser les routages sur des fichiers internes, d'en réduire les coûts et de cibler plus finement les actions de marketing direct.

J'ai, d'autre part, géré les secteurs géographiques contractuels du réseau de distribution de concessions indépendantes et travaillé avec succès au rapprochement de 2 réseaux nationaux suite au rachat de RENAULT Agriculture par CLAAS en 2004/2005.

AGRISYS est une société d'édition d'un progiciel de gestion commerciale à destination des coopératives et négoces agricoles d'approvisionnement et de céréales.

Chef de projets installation petits et moyens comptes, j'ai ainsi géré l'ensemble des projets (une quinzaine par an en simultané) du cahier des charges au recettage, en passant par l'organisation et la planification, l'animation de l'équipe technique et de développement, la gestion des interfaces extérieures, la gestion de la relation client, les négociations, le suivi de la facturation, les budgets et la formation des utilisateurs.

MIRVALT est un Cabinet d’études marketing de valorisation par le terroir. Il intervient dans le montage de micro-filières de valorisation de produits agricoles et agro-alimentaires.

J'ai été en particulier en charge de la mise en place d'une filière blé-farine-pain en Aveyron, rassemblant des agriculteurs, des minotiers artisans et des boulangers artisans.

Cette filière existe sous le nom de "Regalou et Regalette".

J'ai effectué les enquêtes de terrain, les études de marché et de références, la veille économique et produit, l'animation de réunion et l'accompagnement pour le choix d'une structure juridique et d'une communication.

Suivi des vendanges et des vinifications (suivi technique des vignes, organisation des vendanges, étude des vinifications américaines, marketing) dans une winery de type Californienne aux USA.