Sébastien Bruchet

Missions de stratégie, organisation et rédaction d’offres commerciales

Leader Européen de la distribution de meubles – Direction Achats
Création de 2 Centrales d'Achat Chine et Europe de l'Est
•Définition des Processus, Règles de Gestion et Organisations cibles
•Analyse des écarts et impacts, pour validation de la cible

Acteur Français de la distribution alimentaire - Direction du Développement
Internationalisation de l'enseigne
•Analyse des opportunités pays
•Construction du plan de développement international
•Coordination du déploiement en franchise sur plusieurs pays

Acteur Français international du Prêt à porter féminin
Amélioration de la performance achat, sourcing , et offre
•Analyse et construction des assortiments par type de magasin
•Construction d’une matrice détaillée de budget d’achat
•Rationalisation du portefeuille fournisseurs
•Etude des zones de sourcing selon les flux et les typologies produits
•Mise en place de cycles de développement produit
•Définition du plan d’animation commerciale
•Analyse du choix d’Incoterm : FOB, CIF, DDP

Acteur mondial de la Grande Distribution - Direction Supply Chain Groupe
Amélioration de la performance des approvisionnements non alimentaire
• Analyse des rôles et responsabilités
• Analyse et amélioration des processus
• Analyse des différents flux

Fond d'investissement nord américain
Etude d’un acteur majeur de l’Art de la table sur le marché anglais et allemand
• Analyse des marchés concernés et des concurrents
• Analyse de la performance retail de l’acteur
• Analyse du positionnement de chacune des marques de l’acteur
• Evaluation de la relation client B to B de l’acteur

Leader Européen de la distribution de meubles – Direction de l’Organisation
Business case permettant d’évaluer les gains générés par la mise en place d’un outil de global sourcing
• Identification et qualification des différents types de gains quantitatifs et qualitatifs
• Elaboration de scenarii de retour sur investissement
• Présentation du projet d’investissement en Comité Exécutif

Conglomérat francais du secteur de la distribution – Direction du Développement et de la Stratégie
Etude permettant de sélectionner des marques cibles pour acquisition
• Définition d’une méthode adaptée et des différentes étapes de l’étude en collaboration avec le client
• Identification et hiérarchisation de critères de sélection
• Evaluation de 300 marques selon les critères sélectionnés
• Réalisation de monographies pour obtenir une liste de 10 cibles prioritaires
• Sélection de 4 cibles d’achat après étude détaillée et présentation des cibles à la direction groupe

Fond d’investissement français
Due diligence en vue de l’acquisition d’une entreprise de distribution de produits textiles
• Etude du marché et positionnement de la cible
• Etude du business model
• Evaluation du business plan
• Evaluation des risques et opportunités de la cible

Monoprix - Direction Groupe Marchandises Parfumerie
• Rationalisation de l’offre Maquillage en définissant une méthodologie d’assortiment
• Définition des règles et principes d’allocation d’espace magasin par marque
• Négociation avec chaque Marque des nouvelles conditions de partenariat avec l’enseigne

Devanlay Lacoste – Direction de l’Organisation
• Définition des processus Marketing et Gestion Commerciale (siège et 8 filiales)
• Identification des best practices et optimisation des processus
• Conduite du changement par la mise en place d’un plan de formation

Leader français de matériel de lutte contre l’incendie
Zones : Europe, DOM/TOM, Russie, Afrique du nord, Amérique Latine.
• Développement et gestion des circuits de distribution export
• Elaboration de la stratégie marketing internationale
• Encadrement d’une équipe commerciale et administrative de 3 personnes
• Augmentation de 35,60% du chiffre d’affaires sur 2004

AUCHAN USA INC - Houston - Texas - USA
Responsable Import et Achats Internationaux
• Création du département import et mise en place des procédures import
• Choix des transitaires et agents en douane
• Analyse des besoins imports, et sourcing des produits
• Analyse des ventes et suivi des commandes
• Augmentation des marges entre 30% et 100% sur différentes gammes de produits
• Augmentation des ventes entre 10% et 50% sur différentes gammes de produits


AUCHAN MEXICO SA DE CV - México DF- México
Responsable Import
• Mise en place et coordination des importations
• Elaboration d'une solution logistique, choix des partenaires, calcul du coût rendu magasin
• Mise aux normes du produit pour permettre son importation et sa commercialisation
• Bilan économique et gestion de chaque importation, ouverture des Lettres de Crédit
• Mise en place et formation d’une équipe de trois personnes