Sébastien DEVESA

- Prospection/chasse de nouvelles opportunités
- Elevage et fidélisation de comptes existants
- Recrutement de nouveaux consultants
- Gestion d'un pôle de consultants en mission

RESPONSABLE COMMERCIAL
- Prospection téléphonique & terrain
- Analyse des besoins et réalisation des devis commerciaux
- Management de l’équipe commerciale : Animer, motiver, accompagner
- Définition des objectifs & suivi des résultats individuels et globaux
- Gestion du portefeuille Grands Comptes
- Application de la politique et de la stratégie HTR

Consultant :
- Mesure/analyse des KPI?s : niveau de stock, taux de réclamations, nombre de lignes servies
- Mise en place d?une bonne sécurité et du respect des procédures Groupe RENAULT (5S, Kaizen?)
- Gestion de la communication avec le siège en France
- Optimisation globale du transport sur le territoire Adriatic (Slovénie, Croatie, Albanie, Serbie, Bosnie, Monténégro, Macédoine)

CONTROLEUR DE GESTION :
- Consolidation de l'offre produit : définition des versions/options selon pays du territoire Adriactic
- Organisation de séminaire et Team Building
- Etudes de concurrence et mises à jour des hausses de prix
- Construction du Budget 2009, élaboration des reprévisions dues à la crise économique calcul des écarts budget-reprévision
- Analyse des résultats par pays et par modèles (ventes, MOP, CA?)

- Analyse des besoins internes et analyse de marché
- RFI (demande d?informations), benchmarking, sourcing
- Rédaction/modification de cahier des charges
- Lancement d?appels d?offres via la plateforme d?E-sourcing Tool@acha (Ariba)
- Dépouillement et synthèses des offres qualitatives et quantitatives
- Négociation, contractualisation, suivi de la mise en place de la prestation