Sebastien Donzeaud

Gestion d'une gamme de produits métalliques avec plus de 4000 références

• Pricing : Repositionnement du prix de nos produits en fonction des évolutions du marché et des coûts matières premières (coopération avec la Direction Achat)

• Effectuer du :
-> Benchmark : Regarder les gammes de produits de nos concurrents et vérifier comment nos gammes se positionnent comparées à elles.
-> Price et Volume study : Evaluer la différence en terme de Prix de vente et Prix au catalogue par rapport aux concurrents mais aussi analyser le coût matière afin de prendre des décisions cohérentes au marché
-> Buy or Make study : Analyser la rentabilité d'une gamme et étudier les offres de fabricants étrangers.

• Mettre à jour le catalogue Europe en adéquation avec le service communication :
-> en fonction du cycle de vie des produits
-> en fonction des nouvelles gammes
-> en fonction des attentes du marché

• Participation au salon INTERCLIMA 2012 à Paris et MOSTRA 2012 à Milan

• Participer à la réalisation de projets stratégiques
- Etude de marché sur de nouveaux clients
- Benchmarking : apprendre de nos concurrents pour mieux agir et se positionner sur le marché du pneumatique
- Veille concurrentielle : mettre à jour une base de données sur les remontées terrains afin de connaître les habitudes du concurrent selon le département, la marque et les dimensions du pneus.

• Accompagner, animer et soutenir la force de vente
- Elaboration de tableaux de bord pour connaitre l'état des ventes à la semaine.
- Reporting commerciaux et concurrentiels pour connaitre via le terrain les actions commerciales concurrentes et préparer une "riposte"

• Développer des outils commerciaux et managériaux sous forme de compteurs afin de permettre aux chefs de secteur de manager et motiver leurs équipes mais aussi de connaitre leur situation mensuelle vis à vis des objectifs qui leurs sont fixés.

• Réaliser des plaquettes commerciales pour les clients B2B afin de promouvoir une offre spécifique aux concessionnaires Poids Lourds (Renault Trucks, Volvo Trucks, Mercedz-Benz Trucks, etc...)

• Réaliser des études de marché visant à étudier le potentiel sur une pile à combustible fonctionnant à l'Hydrogène, silencieuse et non polluante (rejet d'eau uniquement)
• Réaliser des enquêtes auprès des cibles potentielles
• Vérifier avec la Direction Technique et le Bureau d'Etude la possibilité d'adapter le produit suivant les spécificités des marchés concernés (dimensions, poids, etc...)

• Participer à la conception du projet (accessoire permettant de marcher avec des rollers)
• Participation aux tests du projet (test mécanique et mise en situation)
• Réalisation d'études de marché sur le roller et accessoires.
• Prendre contact avec des distributeur spécialisé dans le monde du sport (Decathlon, Go Sport, etc...)
• Mener une enquête auprès de pratiquants du roller sur des skate parc ou anneaux de vitesse