Sébastien Ducept

DOMAINES DE COMPETENCES

- Management d’une force de vente
- Formation et encadrement de collaborateurs aux métiers et méthodes de l’entreprise
- Gestion des budgets et des investissements pour atteindre les objectifs
- Suivi et optimisation des tournées commerciales
- Fédérer autour d’un objectif commun
- Transmission des méthodes de ventes, de reporting et de suivi commercial
- Application des techniques de vente, de reporting et de suivi commercial
- Travail en autonomie
- Mise en place de stimulations pour la force de vente
- Reporting / synthèses
- Force de proposition et de développement des méthodes commerciales
- Veille concurrentielle
- Application des plans marketing



EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

Depuis avril 2004 : MOET-HENNESSY DIAGEO (LVMH)

Depuis novembre 2010 : Responsable de secteur réseau spécialisé : CHD, CASHS, METRO, Direct CHR en Bourgogne.
Mission de relance de l’activité et du C.A sur les départements 21,25 et 39 : encadrement, suivi et remise à niveau du collaborateur en charge du secteur.
- Responsabilité de la distribution de toute la gamme MHD auprès des distributeurs CHD et des CASHS - - Application de la politique commerciale de revente MHD.
- Mise en place de plan de stimulation, d’actions de revente auprès des forces de vente des distributeurs CHD.
- Suivi, analyse et reporting des actions en cours.
- Actions de vente et de négociations « directes » avec les gros potentiels Cafés. Hôtels. Restaurants du secteur.

Jan.2010-Oct 2010 : Responsable de secteur GMS (Aisne, Nord, Pas de Calais) - 8 Millions euros de CA
- Responsabilité du respect et de l’application de la politique commerciale négociée au sein des hypers et super marchés du secteur,
- Merchandising, négociation des TG, Ilots et toutes mises en avant, développement de la distribution numérique, gestion et optimisation de jours d’animation pour développer la revente, gestion et organisation de phases « commandos » avec déploiement humains et moyens impactant, stimulation des équipes de revente.
- Formation (6 mois) d’une collègue du Trade Marketing au métier de la Grande Distribution.

Déc. 2004-Jan. 2010 : Responsable clientèle distributeurs CHD et CASHS région Nord- Pas de Calais – 3 Millions d’euros de CA ( + 30% en 6 Ans ).
- Responsabilité de la distribution de toute la gamme MHD auprès des distributeurs CHD et des CASHS du Nord : application de la politique commerciale de revente MHD, mise en place de plan de stimulation de d’actions de revente auprès des forces de vente des distributeurs CHD, suivi, analyse et reporting des actions en cours.

Avril 2004 - Décembre 2004 : Chef des ventes régional Est Smirnoff Ice/ Compte clé: 2 500 000 € CA
- Management force de vente externalisée : 7 commerciaux.
- Responsabilité Négociation d’une Centrale Nationale (SORCO).

Mars 2000 à Mars 2004 : MOET-HENNESSY UDV France (LVMH)

Janvier 2001-Mars 2004 : Responsable de secteur clientèle CHR (60/02/80) : visites, gestion des budgets, et atteintes des objectifs quantitatifs et qualitatifs en clientèle cible – 1 500 000 de CA .

Mars 2000-Janvier 2001 : Promoteur des ventes PICON - ZINC clientèle CHR (Paris) : lancement et rôle promotionnel sur PICON-ZINC.

Août 1999-Mars 2000 : GROUPE EDITOR (Edition - Carterie) : Attaché technico-commercial (Paris intra-muros)

1998-Mars 1999 : DELTA DIFFUSION : Attaché technico-commercial (Seine Saint-Denis)

1997- 1998 : MOET - HENNESSY Distribution : Responsable de secteur CHR (85.86.79.36)/ CDD.

1995-1997 : MOET - HENNESSY Distribution : Promoteur des ventes/ BTS en alternance.

FORMATION CONTINUE

2010 : Gestion des conflits dans la relation commerciale (2 jours).Plan de formation interne MHD.

2010 : Excel (1 jour). D.I.F.

2004 : Techniques de négociations (2 jours). KRENO Consulting.

2004 : Présentations efficaces (2 jours). FOR+/ D.Weyne.

2004 : Management de