Sébastien GALICHET
COMPLETEL, Responsable Commercial Grands Comptes,
Je suis aujourd'hui en charge, au sein de la Direction Régionale Centre-Est de Completel, du Développement de 15 Comptes Stratégiques pour l'entreprise au niveau de la région.
Précédemment, j'ai occupé le poste d'Ingénieur Commercial Completel :
- sur une liste exhaustive de Moyennes et Grandes Entreprises,
- au départ, sur un secteur géographique, composé de prospects de toutes tailles.
J'ai intégré Completel, à travers sa filiale Accès et Solutions Internet, où j'ai été amené à commercialiser l'ensemble des solutions proposées nativement par un Intégrateur. Puis j'ai proposé ces mêmes solutions uniquement au sein de nos Datacenter avec le lancement du projet IP CENTA (solutions housing & hosting).
Depuis mon entrée en mars 2000, dans le groupe Completel, j'ai eu la possibilité d'adresser des entreprises de toutes tailles, à travers une palette de solutions très large.
73 contactsMars 2000 à ce jour : Ingénieur Commercial Grands Comptes au sein de la Direction Régionale Centre Est de l’Opérateur COMPLETEL à Lyon. Mes responsabilités principales sont les suivantes :
- Ouverture & Gestion de Comptes Stratégiques ( ADECCO, ARKEMA, BAYER CROPSCIENCE, EURONEWS, GROUPAMA, GROUPE SEB, GROUPE CEGID, HP, NORBERT DENTRESSANGLE, SANOFI PASTEUR, SHELL, ST MICROELECTRONICS, TRANSPORTS ALLOIN, TOTAL, …),
- Elaboration (études techniques et financières) et présentation des offres solutions : voix (raccordement Direct ou Indirect), réseaux DATA (VPN MPLS ou Internet) et de solutions d’hébergement (Housing ou Hosting),
- Négociation commerciale et signature contractuelle,
- Suivi et conseil auprès de mon portefeuille clients.
1999 - 2000Janvier 1999 à Mars 2000 : Commercial sédentaire sur les régions : Rhône-Alpes, Auvergne, Alsace, Bourgogne, Franche Comte, Limousin dans la structure de vente Direct (UNIDIRECT) du GROUPE DIWAN (Distributeur & Intégrateur de solution e-technologies)à Lyon.
Prospection téléphonique, animation du portefeuille rendez-vous de mon binôme terrain et commercialisation de solutions (logiciels et prestations)aux entreprises et collectivités.
Ce Groupe où j'ai travaillé pendant 15 mois, et qui acquit la société DYNETCOM, vient d'être absorbé par ORANGE BUSINESS SERVICES.
1996 - 1998En alternance à l'I.U.P. Management de Saint-Etienne, j'ai occupé les missions de responsable du produit WANADOO auprès de la Direction Régionale Auvergne.
Mes responsabilités principales étaient :
- La formation (plus de 500 personnes concernées), le support et l'animation de 20 commerciaux répartis sur 3 agences,
- La conduite d’actions commerciales (participation à différents salons) & de communication (à travers des conférences, et la mise en place de partenariats avec des prescripteurs),
- La conduite de démonstration et de négociation à la demande des différentes équipes commerciales (AR & AP).