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Sebastien GAUTIER

Vitry-sur-Seine

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Plus de 15 ans d’expérience dans le métier du développement commercial (secteurs : restauration collective, informatique et bancaire) m’ont permis d’atteindre une expertise managériale et commerciale reconnue.

Compétences clés:

• Elaboration et définition de la stratégie commerciale
(Analyse et évolution des marchés/ Identification des cibles/ gestion des AMO)

• Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
(Gestion et animation des forces commerciales / accompagnement & conseils)

• Développement commercial Grands Comptes
(Initiation et suivi de comptes stratégiques / contrats cadres)

• Management et recrutement
(Fixation des objectifs & budgets / coordination des forces commerciales entre filiales)

• Promotion et Communication
(Application de la stratégie marketing / représentation)

Capacité d'analyse, de synthèse et de relationnelle.

Mes compétences :
Gestion grands comptes
Pilotage commercial
Stratégie commerciale
Management commercial

Entreprises

  • Atalian - Directeur des Marchés Publics

    Vitry-sur-Seine 2018 - maintenant

  • Exploitation agricole grandes cultures céréalières - Exploitant agricole

    2016 - maintenant

  • Compass Group France - Directeur des Ventes

    Châtillon 2011 - 2016 • Création et management d’une équipe commerciale
    • Création et mise en place d'un process marchés publics
    • Création d’un concept de restauration pour les conseils départementaux
    • Signature de contrats complexes
    • Participation aux comités innovations

  • Compass Group France - Responsable Développement

    Châtillon 2008 - 2011 • Gestion des appels d’offres publics et privés
    • Prospection commerciale
    • Prise de rendez-vous et entretien découverte
    • Soutenance, négociation et clôture des offres
    • Création d’un concept de restauration

  • SHERPAS - SCORE (groupe Sodexo) - Responsable Développement

    2007 - 2008 • Prospection et prise de rendez-vous
    • Prise de rendez-vous et entretien découverte
    • Elaboration des stratégies, des solutions, des offres de services et financières
    • Soutenance, négociation et clôture des offres

  • Maporama International SA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2005 - 2007 • Développement Grands Comptes : Banques et Assurances
    • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
    • Prise de rendez-vous et entretien découverte

  • GRAPHNET FRANCE - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2002 - 2005 • Développement Grands Comptes : GMS, Banques
    • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
    • Prise de rendez-vous et entretien découverte

  • FORTIS BANQUE – Luxembourg - Institutional Sales Officer

    1998 - 2002 FORTIS BANQUE – Luxembourg
    www.fortis.lu

    Institutional Sales Officer : marchés obligataires
    Dealing Officer : devises, taux, dépots, crédits, métaux précieux
    Credit Officer : crédits syndiqués, FRN's , ABS
    Corporate Finance Officer : IPO's France et Espagne

Formations

  • EICESI CESI

    Nanterre 2015 - 2015 ARCadre Management

  • Institut De Formation Bancaire Luxembourgeois (IFBL) IFBL (Luxembourg)

    Luxembourg 2000 - 2001 IFBL

  • European Business School (EBS)

    Paris 1994 - 1998 + 4

    Paris - Madrid - Dublin
    Option : Gestion & Finance

  • European Business School

    Paris 1994 - 1998 Option Gestion Finance

    EBS Fomento Madrid
    EBS Dublin - American College

Réseau

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