Sebastien GRANGE

Territory Partner Business Manager
VMware
Société cotée en bourse; 10 000 employés; VMW; secteur Logiciels informatiques
mai 2011 – Poste actuel (11 mois) Paris la Defense

En charge des clients General Business pour la région IDF (Dpt 92, 94, 77) et de la région Centre. Ainsi que de 6 partenaires VMware stratégiques sur la région, Premier Resseler nationaux et régionaux.

• Pilotage des ventes et mise en place de stratégies commerciales auprès de mes revendeurs
• Déploiement de la stratégie Vmware auprès des équipes commerciales
• Mise en place du plan de formation et d’enablement des équipes techniques
• Elaboration de plan marketing avec les revendeurs et leurs grossistes en ligne avec la mise en place d’objectifs de ventes
• Reporting hebdomadaire de l’évolution du Pipeline et suivi des affaires avec les équipes commerciales et techniques Vmware et mise en place d’actions correctives
• Garant de la satisfaction des revendeurs et du maintien de la conformité
• Speaker lors des évènements nationaux des revendeurs, et du Tour de France VMware.

Depuis Janvier 2010 IBM France
Ingénieur d’affaires - Secteur Industrie des Médias

En charge de la relation commerciale de trente comptes clés de l’industrie des médias -telco, et trois grands groupes industriels français.

• Animation et coordination d’une équipe de spécialistes avant-ventes et commerciaux dédiés dans les domaines des matériels, logiciels et services d’infrastructures, consulting, intégration, maintenance et financement
• Développement et suivi des ventes sur l'ensemble du portefeuille d’offres IBM (matériels, logiciels et services)
• Négociation avec les Directions : DAF, DSI, Achats, Métiers
• Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale : analyse du marché du client, suivi des réglementations, identification des projets de transformation IT pouvant accompagner la stratégie de développement, analyse et suivi des prévisions de résultats (marge, CA)
• Garant de la satisfaction client et du maintien d’une relation long terme.

Mai 2006- Décembre 2009 IBM France Financement
Ingénieur Commercial en solutions de financement

• Interlocuteur privilégié des Directions Financières des grands groupes industriels français
• Vente et négociation en face à face de solutions de financement de logiciels, matériels ou services (IBM ou OEM), réponse aux appels d’offres et gestion des fins de contrat
• Analyse des besoins financiers des clients (ROI, présentation bilancielle capital lease ou operating lease)
• Elaboration de solutions de financement complexes, ingénierie financière et mise en place de contrats de location, crédit-bail, cession de créances
• Coordination des équipes internes : analystes financiers, juristes, responsables finance, entité de cotation et service administratif.

Septembre 2005- Mai 2006 Autobar Flexible Packaging
Ingénieur Commercial en packaging industriel
• Développement des ventes avec les centrales d’achats : Auchan, Casino, Carrefour
• Participation aux salons professionnels et développement des partenariats
• Prospection commerciale et réponse aux appels d’offres distributeurs.

Septembre 2003- Septembre 2005 IBM Software Group
Ingénieur Commercial junior – Contrat d’apprentissage
• Développement des ventes indirectes pour la gamme collaborative et portail
• Organisation et pilotage des ventes liées aux évènements marketing
• Participation au référencement du réseau de partenaires commerciaux.