Sébastien G.

Responsable de la mise en place et de la maintenance des leviers de vente sur mon secteur (09,11,66,34,30,81,48).

Développe et entretient une relation de proximité avec mes interlocuteurs magasins en cohérence avec les politiques société.

Responsable de l'atteinte des objectifs GSV et de ses objectifs sur les leviers (assortiment, linéaire, promotion et prix) dans le respect des accords commerciaux , des moyens alloués et des délais impartis, en appliquant les techniques de vente Groupe Mars :
- J'assure la promotion de notre stratégie commerciale auprès des interlocuteurs du secteur.
- J'assure la redescente des assortiments et l'exposition optimale des produits en rayon.

Négocie et met en place des actions promotionnelles spécifiques.

Applique le plan de couverture défini en amont (front de vente, fréquence de visite).

Dimension du poste :
-7 départements couverts
-un portefeuille de 160 clients

Dans le cadre de ma 2° année d'études en alternance, j'ai eu l'opportunité de travailler pour la société Navocap dans l'objectif de réaliser un Diagnostic stratégique et financier. Travail réalié en groupe de 5 étudiants et m'ayant permis de valider ma 2° année d'école de commerce. Pour cela j'ai participé à l'étude, l'analyse, du marché et de l'entreprise afin de faire ressortir des opportunités pour la société et ainsi proposer des stratégies de développement et les préconisations possibles.

Etudes :
- Etude de la structure (Ressources Humaines, Finance, commerciale)
- Etude du marché des SAEIV (Système d'Aide à l'Exploitation et à l'Information Voyageurs) sur le marché Public et Privé.

Analyse :
- Analyse du marché et de l'évolution de l'entreprise
- Analyse du bilan et du compte de résultat

Conseil :
- Mise en corrélation des ressources de l'entreprise et du marché
- Etude de nouveau marché

Préconisation :
- Développement sur des nouveaux marchés
- Impact financier et stratégique
- Etude sur 3 ans

Étude et analyse des besoins d'investissements sur 7 ans.
Mise en place d'un système de budgétisation des investissements.
Proposition de solutions adaptées aux besoins.
Actualisation des investissements.
Gestion de projet.
Aide à la facturation et devis des moyens sols satellites.
Participer à l’arrêter des comptes mensuels, s’assurer de l’exactitude des données comptables,
Assure le suivi des CAPEX
Elabore les budgets
Effectue le suivi budgétaire et analyse les écarts
Améliore et met en place des indicateurs pertinents de suivi d'activité

Afin de valider ma 1ère année d'études à l'IFAG j'ai occupé le poste de commercial pour la société Procter & Gamble, en tant que force de vente supplétive et durant 3 mois. Mon secteur géographique allé de Biarritz à Montpellier en passant par Pau Toulouse et les Pyrénées (Grand Sud)
Mes missions :
- Promouvoir les produits en rayons DPH (Gilette, Head & Shoulders, ...), mais aussi le rayon alimentaire (Pringles) et le rayon lessive (Gama, Mr Propre, ...),
- Référencement des nouveaux produits,
- Relevé des produits en rayons,
- Mise en avant des offres promotionnelles
- Négociation commerciale (offre estivale)
- Etude des besoins clients et analyse de l'offre.
Ce stage a fait l'objet d'un mémoire professionnel m'ayant permis de valider ma licence

Dans le cadre de ma 1ère année d'études, j'ai réalisé, en groupe de 5 étudiants, une étude de marché terrain pour une société de recrutement basée à Toulouse (31).

Etude du marché de l'emploi et du recrutement (Big 5)
Analyse de l'évolution des emplois en Midi-Pyrénées et du marché Toulousain.
Mise en place de préconisations opérationnelles afin de développer le cabinet de recrutement sur les marchés porteur.
Etude de développement sur 3 ans

Gestion et administration des ventes :
Gestion et suivi des commandes
Support aux commerciaux (élaboration offres commerciales, prospection, organisation planning…)
Facturation et suivi impayés
Elaboration de tableaux prévisionnels des ventes et de budgets

Techniques du commerce international en matière administrative et logistique :
Gestion des commandes, suivi des achats et des ventes à l'étranger
Planification et coordination des transports
Conception et réalisation de documents commerciaux (factures, packing list, EUR1…)
Elaboration de tableaux statistiques et de graphiques

Bureautique : Très bonne maîtrise de Microsoft Office, Internet, Pack Ciel, Sphinx

Langues étrangères
Bonnes notions d’Anglais