Sébastien JAI LEBOT

• J'ai mis en oeuvre et réalise, Sur l'Ile de france et dans mon domaine (Distribution de fourniture de bureau et mobilier de bureau, de clientèle BtoB), la politique commerciale définie par et avec la direction.
• Je suis responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
• Je réparti et gère les budgets.
• J'analyse les résultats et prends les mesures correctives nécessaires.
• Je recrute les chargés de clientèle et commerciaux.
• Je contrôle, anime et forme l'équipe de vente.
• régulièrement la réalisation du chiffre d'affaires de chaque Chargés de clientèle, de chaque produit et de chaque client.
• Je vérifi que la totalité du secteur affecté à un collaborateur a bien été couverte, que tous les produits ont bien été présentés au client.
• Je tiens périodiquement son équipe au courant des résultats obtenus.
• J'informer les commerciaux des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents.
Je developppe et J'organise un nouveau processus de vente et de management.
Je participe à améliorer les outils d'aide à la vente.
J'effectue des accompagnements hebdomadaires avec un suivi de leur formation et performence.
J'Analyse des résultats, et je defini les priorités.
Je mets en place et suivi de plan d'action.
Reporting activité journalier, et reporting hebdo des prévisions.
Animations mensuelles: Réunion, challenge, phonning equipe,binômes equipe.
Résultats:Plus de 2500 nouveaux clients.

Formation de l'equipe.
Définition du projet et des moyens à mettre en place.
Projet de reconquête des clients perdus.
Management de 4 collaborateurs.
Animation et accompagnement de l'equipe..
Augmentation du CA de 42%.

Animation transverse de deux équipes commerciales.
Accompagnement et suivie des actions de vente.
Conseil & Vente de mobilier moyen et haut de gamme dans le cadre d'un Aménagement global, travaux et agencement.
Support vente,suivi des projets grand compte du secteur.
Negociation et deploiement d'accords cadres.
Gestion de travaux second oeuvre.

Developpement de portefeuille commercial.
Résponsable du secteur.
Suivie client et gestion de compte.
Vente de l'ensemble de l'offre Office depot.
Etablir des devis.
Negociation de prix.
Croissance du secteur.
900000€ de CA/an sur les villes de Surenes St cloud(dept 92).
5 nouveaux clients /mois en moyenne.
Le plan a été atteind deux ans de suite.

Gestion du secteur nord Gironde.
Prospection, phonning, prise de RDV,etablir un devis,négociation,et vente.
Développer le CA du secteur, renegocier les contrats des parcs de copieur.
Formation des utilisateurs.
Démonstration et pret de copieurs.
Plan de vente à la marge:
5 copieurs par mois et 30K€ de vm/mois atteinbd régulierement.

Gérer et manager un groupe de 8 soldats.
Missions nationales et internationales (casque bleu et OTAN)