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Sébastien LAURENT

Issy-les-Moulineaux.

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Business development
Développement commercial
Informatique
Marketing
Management

Entreprises

  • Microsoft - Partner Account Manager

    Issy-les-Moulineaux. 2012 - maintenant Responsable au sein de la Division IEB (Interactive Entertainment Business) de MICROSOFT France :
    - du développement du Chiffre d’affaires par l’accroissement des référencements et des parts de marché des produits MICROSOFT XBOX au sein des enseignes gérées
    - de favoriser le développement de XBOX, des jeux MICROSOFT et des accessoires au travers mon portefeuille clients
    - de l’animation des clients (négociation avec les acheteurs, négociation des programmes marketings nationaux) et donner une visibilité optimale aux produits MICROSOFT XBOX
    - de présenter et faire signer les contrats nationaux
    - de suivre l’activité générale du compte et maîtriser la coordination nationale sur les actions commerciales et marketing, de connaître parfaitement les stratégies de développement du compte
    - d’appliquer la politique commerciale de la Société auprès de l’ensemble des clients gérées
    - de l’interface entre les magasins (par le biais des commerciaux) et les centrales d’achats sous ma responsabilité
    - d’engager mes clients sur la mise en place et le respect des procédures Microsoft : reporting hebdomadaires, transmission des commandes via EDI ou outils Microsoft, remise des éléments financiers...
    - CA : 35M€

    Comptes : FNAC / DARTY / LECLERC / INNELEC / CULTURA

  • Samsung Electronics - Senior Key Account Manager

    Saint-Ouen Cedex 2008 - 2012 Senior Key Account Manager - Division SAMSUNG DIGITAL IMAGING

    Responsable de la relation commerciale, des négociations et du suivi client sur les lignes de produits : Appareils Photo Numériques / Caméscopes. Participation à la négociation des accords Europe pour les enseignes concernées. Mise en place de plans d'actions enseignes via force de vente supplétives (5 commerciaux). Gestion des prévisions de vente (forecasts) à 3 mois. Analyse des données de revente (sell-out). Contacts réguliers avec les différents interlocuteurs en centrale: achats / appros / ADV / marketing. - CA : 24M€

    Comptes : BOULANGER / CARREFOUR / CASINO / CDISCOUNT / VIRGIN / SATURN / EURONICS / LECLERC / INTERMARCHE / MISTERGOODDEAL / ELECTRO DEPOT

  • Sony - Key Account Manager

    Puteaux 2008 - 2008 Key Account Manager - Réseau GSS/VPC

    Responsable de la relation commerciale, des négociations et du suivi client sur les lignes de produits : MP3/MP4 / Audio / Accessoires Audio / Navigation / Autoradios. Gestion des prévisions de vente (forecasts) à 3 mois. Analyse des données de revente (sell-out). Contacts réguliers avec les différents interlocuteurs en centrale: achats / appros / ADV / marketing. - CA : 30M€

    Comptes : FNAC / DARTY / BOULANGER / SATURN / CONFORAMA / BUT / SURCOUF / 3 SUISSES / LA REDOUTE / LMV

  • Sony - Key Account Manager

    Puteaux 2006 - 2007 Key Account Manager - Réseau GSA/E-tailers

    Responsable de la relation commerciale, des négociations et du suivi client sur les lignes de produits : MP3/MP4 / Audio / Accessoires Audio / Navigation / Autoradios. Gestion des prévisions de vente (forecasts) à 3 mois. Analyse des données de revente (sell-out). Contacts réguliers avec les différents interlocuteurs en centrale: achats / appros / ADV / marketing. - CA : 18M€

    Comptes : CARREFOUR / AUCHAN / LECLERC / CASINO / CORA / SYSTEME U / PIXMANIA / CDISCOUNT / RUE DU COMMERCE / AMAZON

  • Sony - Responsable de Secteur

    Puteaux 2002 - 2006 Responsable de Secteur Audio-Vidéo sur Région Parisienne, puis Paris "intra-muros".
    Responsable de la relation commerciale avec :
    - Magasins d'enseignes nationales
    - Grossistes Audio-Vidéo
    - Indépendants
    - Groupés
    - E-tailers

Formations

Réseau

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