Sébastien Lefranc

Responsable du développement commercial sur la zone SEPA & Europe continentale auprès des banques, institutions financières et retailers.

Mission:

- Prospection active et recherche de partenariats sur le marché des services de paiement B2B: émissions, acquisition, crédit, acceptation et servicing.
- Interaction avec des cadres dirigeants de haut niveau dans un environnement compétitif et multiculturel
- Réalisation d’études de marché, plans d’action, identification de prospects et de contacts, prise de rendez vous et recherche de leads commerciaux.
- Réponses aux appels d'offres, animation des équipes internes, négociation et closing.

Ingénieur d'Affaires sur le marché industriel européen (Constructeurs & Loueurs de voitures, Pétroliers & Pétrochimistes, Établissements de Crédit Constructeurs)

Mes missions consistaient à :


- Conduire le développement commercial dans le secteur de l’industrie et des services en Europe (Compagnies pétrolières, constructeurs automobiles, loueurs, réparateurs et sociétés de financement automobiles)auprès de clients existants et de prospects.
- Réaliser des plans de développement de secteurs : Etudes de marché, plan d’actions, identification de prospects et de contacts, prise de rendez vous et recherche de leads commerciaux.
- Coordonner les réponses aux appels d'offres; animer les équipes internes, négocier et closer les deals.

Portefeuille : 1,5 million de chiffre d’affaire – 500 K€ d’Order Entry

Responsable de l’offre SMS+ (CA 38 M€) – Services de livraison de contenus et de micropaiement par sms.

Évolutions des produits, pricing, reporting d’activité, coordination entre les services internes SFR (technique, commercial, juridique, service client ...) et les acteurs externes (éditeurs de contenus, facilitateurs techniques, autres opérateurs, associations AFMM).

Conduite du chantier d’application de la charte déontologique SMS+ : assainissement des pratiques de recrutement d’abonnés et protection du client final SFR.

Support au lancement des offres Visio+ et de Micropaiement par Mobile (MPME).

Réalisation d’une étude de marché sur le secteur du conseil en ingénierie au Moyen Orient et en Chine.

Choix de la structure juridique, estimation des coûts d'implantation et des supports financiers disponibles.

Choix de la stratégie de pénétration de marché.

Réalisation de la cartographie des processus métiers et des systèmes d’information de CAAM.

Assistance à la maîtrise d’ouvrage d’un projet de refonte d’un site intranet et mise en place d’un référentiel des procédures chez CAAM Real Estate.

Analyse et résolution d’erreurs détectées lors d’un processus d’export de bases de données.

Rédaction de scriptes pour l’amélioration des performances du système.