Sébastien Lion

Business development : Préqualification, Prospection, conquête de nouveaux clients, entretien de présentation, détection, suivi et gestion des consultations, recueil des besoins & brief, élaboration des réponses à façon, relation client

Cabinet de conseil en nouvelles technologies, (CA 100K€), Paris

J’ai géré l'ensemble du cycle de vente de l’offre de Markess International auprès des utilisateurs (Direction achats, DRH, DSI) et des offreurs (SSII, éditeurs, cabinets de conseil). J'ai également organisé la vente de solutions personnalisées (newsletter, visibilité commerciale des offreurs) en synergie avec la direction de la recherche et coordonné les actions marketing afférentes : mailing, newsletters. Enfin, j’ai participé à la vente d’une solution d'identification d'opportunités dans l'Administration en amont du BOAMP.

Formation à distance en anglais et en bureautique, (CA 450 K€), Paris

J'ai mené toutes les étapes de vente de la solution Teach-Line : prospection, avant-vente, mise en place de test, négociation, gestion de la relation client en coordination avec notre équipe projet, suivi des comptes et des résultats selon la stratégie Teach-Line et les caractéristiques du marché français. Enfin, j'ai élaboré les dossiers de réponse aux appels d'offres pour les solutions personnalisées, notamment dans le secteur public.

- Vente France/Europe du score et de Decision Maker Internet (DMI) application d'un outil d'intégration des données D&B dans ERP / Intranet des clients
- Gestion de projet : analyse de la politique de crédit des clients, programmation des règles de décision et mise en place DMI : présentation, formation, adaptation après tests.

AVANT-VENTE : Préparation entretiens de vente de l'offre du cabinet avec état-major des grandes entreprises françaises, notes sur futurs secteurs et /ou prospects, analyse du développement des principaux clients dans le cadre des nouvelles offres conseil : CRM, outsourcing, yield management.

CONSULTANT PROCESS :
Mise en place de SAP R/3 (MM) & Mise à jour d'un logiciel de billing telecom : analyse existant, rédaction de Spécifications Fonctionnelles Détaillées, tests utilisateurs, recettes d'intégration, simulation système avant mise en production.

MANAGEMENT : Formateur coach en langage client/serveur, un mois, au centre de formation Accenture, Chicago, Etats-Unis.

Organisation d'un audit soclal
Gestion du comité des carrières
Organisation d'un appel à suggestions pour faire des économies

Promotion des zones de montagne Française dans le cadre de l'application de la loi Montagne de 1984 au lendemain de laquelle l'ANEM a été créée.
Chargé de mission auprès du délégué général
Articles, notes synthèse, présentations et réponses aux demandes des élus sur les thèmes des finances locales et de l’Aménagement du Territoire ((CNRACL, DGF, FCTVA, Comité des Finances Locales).