Sébastien MARCHERAS

Sébastien MARCHERAS

Responsable Analyses et Reporting commercial, SFR Business Team
 

En poste chez SFR Business Team

Précédents : SFR Business Team, SFR, AXIEM (Groupe Altran), SNCF, AXA Courtage

 

Précédents : Université Paris 2 Pantheon Assas, Lycée Jacques Amyot

 

    En résumé

    Je suis actuellement Responsable du pôle Analyses et Reporting commercial au sein de la direction commerciale de SFR Business Team. Auparavant, j'étudiais (au sein de la Direction des Etudes Grand Public - pôle études comportementales clients) les comportements de consommation des clients mobile afin de guider la stratégie marketing et d'appuyer les décisions des chefs de marché.

Parcours

Responsable Analyses et Reporting commercial

Chez SFR Business Team

De novembre 2013 à aujourd'hui
Management d’une équipe de 9 collaborateurs en charge du suivi et du pilotage de l'activité commerciale SFR Business Team -Conception et diffusion des reporting nécessaires au pilotage de l'activité Commerciale (Prévisions, résultats, détail des ventes). -Pilotage du processus de répartition des ...
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Responsable d'études statistiques

Chez SFR Business Team

De décembre 2010 à novembre 2013
Direction Générale Commerce et Marketing Offres - Marketing Ventes & Opération SBT - Pilotage et Rémunération -Mise en place d’un datamart SAS spécifique pilotage commercial permettant la génération et la diffusion automatique des reporting de suivi de l’activité commerciale. -Analyse des ...
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Responsable d'études statistiques

Chez SFR

De juillet 2009 à décembre 2010
Direction des Etudes – Etudes Comportements Clients -Etudes comportementales sur les clients SFR : problématique foyer, Cross-sell Fixe Mobile, cycle de vie du client, études transverses BU (migrations Tremplin, migrations Down…) -Développement d’outils statistiques (modèles, marqueurs, scores) ...
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Chargé d'études statistiques

Chez SFR

De mai 2007 à juillet 2009
Direction des Etudes – Etudes Comportements Clients -Etudes comportementales sur les clients Forfaits Bloqués : analyse des usages par segments, composition du revenu, utilisation des services, élasticités, profil des early adopters, suivi des usages lors de changements d'offres. -Segmentation ...
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Chargé d'études

Chez SFR

De janvier 2005 à mai 2007
Direction Générale Grand Public et Marketing Etude et Production du Paramétrage -Paramétrage des offres tarifaires dans le SI ORIAN -Etude et réalisation d’une application automatisant le paramétrage des offres dans le SI -Mise en place d’un outil de reporting automatisé de la tarification des ...
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Ingénieur d'études

Chez AXIEM (Groupe Altran)

De 2001 à 2005
Mai 2002 – Janv. 2005 Axiem pour SFR - Direction de la Stratégie et de l’Innovation -Paramétrage des offres tarifaires dans le SI ORIAN -Etude et réalisation d’une application automatisant la conception et le paramétrage des offres par le SI Boite à Promo -Maintenance de l’outil OSGO (Base ...
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Stagiaire

Chez SNCF

De mars 2001 à août 2001
Etablissement Commercial Trains de Paris Est Stage de fin d’études (6 mois) -Etude et Réalisation de l’application CRISTAL (Compte Rendu Informatisé du Suivi des Trains et des Agents de Ligne) -Homologation de l'application (tests et pré-production) -Formation des utilisateurs Env.Tech. : ...
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Stagiaire

Chez AXA Courtage

De juillet 2000 à septembre 2000
Direction Générale Finances et Retraite Stage de 3 mois -Mission fonctionnelle relative à la gestion de contrats d’assurance – vie individuelle -Formalisation et mise en place d’une procédure sur le « paiement des dividendes » Env.Tech. : Excel - Océanic - IFO
 

Compétences

 
  • ArcGIS
  • Business Objects
  • Management
  • Pilotage commercial
  • SAS
  • SQL
  • Télécoms
  • TERADATA
  • Voir toutes les compétences (9)

Centres d'intérêt

 
  • BD
  • Football
  • Kitesurf
  • Snowboard
  • Sports Mécaniques
  • Surf