Sébastien Meunier
Directeur des Ventes Ventilation & Responsable Grands Comptes Home Care, Covidie
PROFIL
Marketing dans l’industrie de la Santé
8 années d’expérience.
OBJECTIFS
Marketing Stratégique / International / Management
DOMAINES DE COMPETENCE
Stratégie Marketing
Responsabilité du plan marketing ; analyses de marché, orientations stratégiques, déclinaison en tactiques et gestion du budget promotionnel. Elaboration et applications de plans de lancement de produits hospitaliers au niveau France et International.
Marketing opérationnel
Responsabilité de la création & de l’animation des campagnes marketing. Organisation de manifestations professionnelles de type EPU, Workshops et Symposium. Gestion de congrès France & Européen.
Formation des équipes de vente
Formation d’équipes de ventes (de 5 à 200 commerciaux). Formation médicale, produit & marketing. Elaboration d’outils éducatifs et de contrôle des connaissances. Animation des séminaires des ventes. Expertise dans la vente clinique.
Leaders d’Opinion
Développement du relationnel avec les leaders d’opinion par le biais de partenariats professionnels, de programmes d’éducations ou encore la création d’un Advisory Boad.
Connaissances marché
Expériences dans le Dispositif Médical (Respiratoire) et la Molécule (anti-infectieux). Cibles hospitalières (Anesthésistes, Réanimateurs, Infectiologues, ORL) et communautaires (prestation de soin à domicile, spécialistes ville). Expertise dans prévention et le traitement des infections nosocomiales et plus particulièrement respiratoires. Gestion de marchés France, Europe et Afrique Outre-Mer.
Management
Formation Management Krauthammer dans le cadre de la pépinière Covidien. Management d’un chef de projet et d’une assistante chef de produit chez BMS et d’une chef de produit junior chez Nordic Pharma.
Langue & Informatique
Anglais professionnel. Niveau 820 au TOEIC (2005). Notions scolaires en Espagnol. Très bonne maitrise des outils informatique.
89 contacts2007 - 2011Responsable du portefeuille produits Airway Management et de la solution de prévention des Pneumonies Acquises sous Ventilation Mécanique (PAVM). Lancement de Satin RAE (Bloc) de SealGuard et TaperGuard(PAVM). Développement de la relation avec les Leaders d’Opinion et création du premier Advisory Board National. Développement de programmes d’éducation ciblant les réanimateurs et anesthésistes. Responsable du Plan Marketing, des campagnes marketing et de la formation des commerciaux. Membre d’une Task Force EMEA dédiée au lancement d’une nouvelle gamme.
2005 - 2007Synercid: Conception et mise en place de la stratégie de lancement sur l’Europe auprès d’une cible hospitalière spécialisée (Réanimateurs, infectiologues, microbiologistes). Formation médico-marketing de la force de vente. Metoject : lancement d’une nouvelle marque en Rhumatologie. Management d’un chef de produit junior.
2003 - 2005Chef de produits Antibiotiques - Division Afrique Outre Mer (1er CA de la division)
5 produits en promotion en ville, à l’hôpital et en pharmacie
Elaboration des stratégies
Conception, présentation et suivi des campagnes promotionnelles
Lancements de nouvelles marques et extension de gammes
Elaboration et suivi d’observatoires (40 000 patients)
Manifestations professionnelles – Congrès – Symposium
Management d’un chef de projet et d’une assistante chef de produit
2003 - 2003Chef de produits Maxilase et Gamme gastro-entérologie
Gamme semi éthique (Maxilase & 8 marques de gastro-entérologie)
Elaboration de la stratégie de déremboursement. Plan à 3 ans
Conception animation et suivi des campagnes (ville et officine)
Lancement d’une gamme conseil
Etudes de marchés et reporting
2002 - 2002Assistant chef de produit INIPOMP
Conception de la campagne de relancement
Approche d’une nouvelle cible
Développement de la communication interne (outil généralisé à la division)
Etudes de marchés, suivi des ventes, veille concurrentielle