SEBASTIEN NIAF

Management d’une équipe commerciale de 12 commerciaux terrains et 2 commerciaux sédentaires
Développement de part de marché en matériel x86 sur les PME-PMI et CSI.
Animation et coordination des partenaires commerciaux et grossistes.
Mise en place de plan marketing.
Elaboration de prévisions de vente.
Analyse princing en support des profits managers
Conclusion d’affaires complexes.
Lien avec les directions fonctionnelles et opérationnelles.
Relation avec les acteurs du marché : Intel, AMD, VMware, Microsoft.
Quota Annuel 60-70 M€

Détection, qualification et conquête de projets.
Développement de part de marché sur l’ensemble de la gamme matériel IBM.
Team Leader d’équipe de commerciaux spécialistes et coordination des partenaires commerciaux.
Cadencement et reporting d’opérations.
Conclusion d’affaires complexes à fortes valeurs ajoutées.
Interlocuteurs : Directions fonctionnelles et Opérationnelles.
Quota Annuel 50M€

Qualification et validation de projets.
Analyse ROI et TCO Coordination de ressources avant-vente et support. Conclusion d’affaires Interlocuteurs : Responsables Opérationnelles.
Secteur : Grands comptes bancaires
Quota Annuel 10M€

-Détection d’opportunités commerciales sur des projets transverses auprès d’un portefeuille de 100 clients.
-Valorisation de l’image IBM auprès des PME régionales, organisation et participations aux évènements locaux.
-Conduite de projet, animation et fédération de l’équipe étendue
-Développement et fidélisation du portefeuille client et du réseau de partenaires commerciaux.
-Interlocuteur : Directions Fonctionnelles et Opérationnelles
Quota 3M€/5M€

Vente des Produits de modélisation et conception Dassault System.
Gestion d’un portefeuille de 40 Clients dans les domaines automobile, ferroviaire, aéronautique et plasturgiste.
Organisation d’évènements : séminaires techniques et sectorielles.

Animation plateau de télé-commerciaux (100 commerciaux).
Mise en place du planning de formation et rédaction d’argumentaire « raisons d’appels ».
Ciblage stratégique de compte avec les chefs de produit et manager des ventes. Organisation de campagne de vente : animation, budget et prime d’incitation.