Sébastien Richalot

Responsable des comptes LVMH (Givenchy, Dior, Guerlain...) et COTY Beauty (PlayBoy, Adidas, Beckham, Lady Gaga...) au sein de la société IFF.

- Implantation et développement d’une technologie innovante de bistouri à ultrasons sur le marché de l’Orthopédie
- Compréhension des facteurs facilitants/ bloquants et recommandations stratégiques
- Partenariat avec des leaders d’opinion: mise en place de 4 études cliniques/ protocoles, communication sur congrès internationaux
- Prospection de clients dans la cible définie et développement des ventes
- Négociations commerciales avec les décideurs du secteur hospitalier

- Animation, suivi et développement d’un portefeuille de clients
- Vente d’hémostatiques de bloc opératoire dans plusieurs spécialités chirurgicales
- Formation produits aux équipes soignantes (chirurgiens, infirmier(e)s, pharmacien(e)s)
- Coach pour les nouveaux collaborateurs en 2007
- Meilleur commercial France en 2006 (114% de R/O), 2nd en 2007

- Gestion opérationnelle d’une gamme de défibrillateurs implantables
- Analyse stratégique du segment et définition du plan marketing
- Conduite et coordination des projets au niveau R&D, production, logistique et ventes
- Lancement de 2 sondes et d’outils marketing pour les filiales européennes

- Conseil et vente sur les univers parfum, maquillage et soins
- Mise en place merchandising des animations marques sur le maquillage
- Maquillage des clientes

- Mise en place et suivi d’animations sur les formulaires de coloration
- Gestion autonome des lancements sur le circuit indirect (grossistes)
- Réalisation de briefs agence, création d’outils PLV et argumentaires de vente
- Evènementiel (organisation de réunion de ventes et défilés coloration)
- Analyse qualitative, quantitative et veille concurrentielle
- Merchandising en salon de coiffure (concept Color Studio)