Sébastien ROUSSEAU
Direction Commerciale, Négociation Grands Comptes, Conseil - en recherche
Management
• Encadrement de Force de Vente et d’équipes support (marketing, ADV)
• Recrutement et développement des hommes
• Systèmes de rémunération
Vente et politique commerciale
• Vente multi-circuits
• Elaboration de politique commerciale
• Négociation grands comptes y compris en centrales nationales GMS
Développement commercial
• Construction de ciblage
• Sectorisation géographique par potentiel
• Plan d’action par catégorie client/prospect
• Reporting
Construction de Business Plan
• Analyse stratégique
• Plan marketing et commercial
• Elaboration et gestion d’un P&L
131 contacts2011 - 2011• Réalisation d’une étude de marché pour le lancement en pharmacie
• Réalisation de tests terrain (30 visites / 29 mises en place)
• Construction et recommandation du business plan
2010 - 2010Principales missions :
• Piloter le P&L de la business unit France (1ère BU Monde)
• Réorganiser et manager la structure France – 40 personnes
• Définir et mettre en œuvre la stratégie France
• Mise en place des outils et procédures de pilotage et reporting
• Gestion des relations avec les key accounts, les leaders d’opinion et la presse
2006 - 2010• Création du réseau vente en pharmacie
− Ciblage et construction des secteurs
− Recrutement et formation de 9 commerciaux
− Création des outils vente, reporting, PLV, Animation et Formation point de vente.
− Négociation et signature des accords nationaux Grands Comptes
− Ouverture de 2000 comptes directs en 1 an (200 en 2006)
− Evolution du CA : + 43% en 1 an
• Fusion des réseaux pharmacie et visite médicale pour créer une équipe de 18 Attachés à la Promotion du Médicament en charge, à la fois de la vente en pharmacie et de la promotion auprès des dermatologues
− Croissance CA total BU France : +5% (2009 vs 2008)
− Croissance activité pharmacie uniquement : +11% (2009 vs 2008)
− Création des soirées Formation Dermatologie « sur-mesure » pour les top accounts. Impact sorties produits : + 80%
2003 - 2006• Recommandation et mise en place d’une politique commerciale basée sur le ciblage en fonction du potentiel.
• Optimisation des accords nationaux – Budget passé de 11% à 4% du CA net
• Membre du Groupe Européen « Sales Force Efficiency »
2000 - 2003• Responsable de 40% du CA national (GMS, chaines, grossistes, groupements)
• 100% de référencements nouveautés sur 4 ans
• 100% d’atteinte des objectifs CA sur 4 ans (croissance moyenne de 10% par an)