Sébastien Ruth

20 personnes, 293 M€ de CA gérés en 2005, CA prévisionnel 2006 = 300 M€ (+1.5% vs plan)

• Manager des équipes responsables des négociations avec les centrales d’achat de la grande distribution (compte-clefs et category managers).
• Interlocuteur des centrales d’achat internationales des distributeurs français (environ 55O M€ de CA cumulé pour S & H monde).
• Responsable de la définition de la politique enseignes, de la stratégie de négociation société et de la démultiplication des stratégies marketing dans les enseignes.
• Responsable des conditions générales de vente, du plan d’affaires, de l’analyse des conséquences de la loi Dutreil 2, et responsable du tarif 2006.
• Gestion et optimisation des budgets commerciaux :
» conditions enseignes (environ 110 M€) dont dérives commerciales
» budgets outils promotionnels spécifiques enseignes (environ 8 M€)
• Responsable de la définition des besoins en formation de l’équipe (individuel et collectif), de la construction du plan de formation et de la gestion du budget afférent (60 K€).

9 personnes, 140 M€ de CA gérés en 2005 (-0.50% vs 2004), marge brute améliorée de 1 pt sur la période.

• Manager des équipes responsables des négociations avec les centrales d’achats (Eurauchan, EMC, ITM, Provera) dans un contexte de prise de fonction pour toute l’équipe avec une expérience poste et/ou société courte (inférieure à 2 ans).
• Négociateur des accords internationaux des clients français du portefeuille.
• Responsable de la définition, de la mise en place et de l’utilisation par les équipes enseignes des comptes d’exploitation client.
• Responsable de la modification des salaires variables des équipes de négociation en les basant sur les priorités marketing (DV, catégories, linéaires, promotion) et commerciales (CA, marge brute, poids des familles de produits).

11 personnes, 2.5M€ de budget dédié

• Création de la structure « Développement des Ventes » (category management marché, promotion et merchandising), interface entre les services Marketing et Commerciaux :
- Recrutement, formation et coaching de l’équipe ( 5 personnes recrutées en externe, 6 en interne),
- Conception, vente interne et mise en place des process du service et des plans de travail inter services (revues catégorielles, plans promotionnels, priorités merchandising),
- Négociation du budget de la structure et pilotage (en particulier, responsable des relations avec les prestataires amont : panélistes, sociétés d’études, …).
• Responsable de la mise en place des plans promotionnels annuels et du suivi des volumes : le chiffre d’affaires sous promotion passe de 41% du chiffre total en 2002 à 21% en 2005.
• Coordinateur du lancement d’une gamme de produits sur un nouveau marché (soins capillaires) : approche catégorielle, présentation clients, outils pour les équipes centrales et terrain, définition de l’objectif et suivi de la monté en DN (CA année 1 = 25 M€ , soit + 20% vs plan).
• Mise en place d’un logiciel de merchandising sur le terrain (choix du prestataire, définition des process, formation des équipes).
• Création des outils de définition des assortiments optimaux (croisement des priorités marketing interne, des choix catégoriels clients et du potentiel des innovations).

CA net acheté : 260 M€ (56 % du CA rayon)- portefeuille de 35 fournisseurs - 2 assistantes

• Définition de la politique commerciale rayon avec le binôme acheteur et le category manager.
• Négociation des contrats annuels avec les fournisseurs du groupe Auchan : rentabilité, assortiments, promotions. A ce titre responsable de la progression du chiffre d’affaires et surtout de la rentabilité du rayon..
• Vente de la politique commerciale aux enseignes du groupe : régions hypermarchés Auchan, Atac et Schiever.
• Gestion du rapprochement (accords, gammes, politiques promotionnelles) entre Auchan et Dock de France au moment du rachat.
• Formation des nouveaux acheteurs.

Secteur Bazar, 150 références (de la ramette de papier au terreau en passant par la peinture)

• Définition des besoins par catégorie de produit et vente interne.
• Appel d’offre et négociation du meilleur rapport prix/coût de transport/qualité.

5 personnes - 7 M€ de CA - 3500 références permanentes gérées en approvisionnement direct - Magasin de Mantes la Jolie

• Responsable d’un centre de profit avec tous les aspects : management, commerce, gestion du compte d’exploitation.
• Rayon passé du 19ème rang au 16ème rang société et meilleur niveau de budget fournisseur perçu de la société.