Serge Kerbrat
Promotion et Développement d'Activité B2B, Technologies Numériques
• Leader commercial orienté Grands Comptes à l’aise avec les business model d'Innovation et de ventes complexes
• Lancement de Nouveaux produits/nouvelles technologies
• Pilotage et Gestion de projets, des partenariats et des relations B2B
• Amélioration des marges, avec une croissance significative des ventes de logiciel
• Constitution et supervision d'équipes pluridisciplinaires
• Valeurs d’intégrité, d’honnêteté et de professionnalisme
• Connaissance approfondie des secteurs Logiciel, Télécom, Administration des réseaux et systèmes, et Sécurité des systèmes d’Information
54 contacts2010 - 2011Mise en oeuvre et promotion d'un réseau social et professionnel dédié aux membres des associations de grandes écoles qui constituent ParisTech.
développeur d'affaires dans le secteur de la gestion des processus métier et du partage des connaissances
2000 - 2003Définition et Mise en œuvre d’une stratégie commerciale grands comptes par approche directe et réseaux de distribution, 100% des objectifs atteints et/ou dépassés sur 8 trimestres
• Repositionnement Marché de produits vers solutions auprès des prescripteurs, partenaires et clients
• Développement en Afrique par rachat et management d’un distributeur spécialisé sur cette région, représentant un potentiel de croissance de 200% sur 3 ans
• Restauration Image auprès des Clients et Partenaires, Instauration de l’esprit Client en interne
• Optimisation des structures (20 personnes fin 2001, CA 2001 5M€)
• Meilleur taux de rentabilité 2001 parmi les filiales Européennes (57% marge nette avant royalties) associé à un doublement de l’effectif local
1999 - 2000Groupe Belge implanté en Europe et aux Etats-Unis et spécialisé dans la mise en œuvre de solutions d’Administration de Systèmes et d’Applications
• Management et Motivation de l’entité locale
. Maintien d’une activité 99 équilibrée face à un changement radical de stratégie des principaux partenaires éditeurs
. Rationalisation de la structure des coûts, et mise en place de règles de gestion des opérations et du fonctionnement interne, économies de 15% sur les coûts de fonctionnement annuels
1992 - 1999Groupe international spécialisé dans l’édition et la mise en œuvre de logiciels de télécommunication à valeur ajoutée
• Décuplement du CA de la filiale française sur trois ans résultat net 1995 avant impôts de 10% pour un CA de 5 M€ et un effectif de 15 personnes
• Gain et réalisation d’affaires de 1 à 10 millions M€ auprès d’Opérateurs Télécoms locaux et internationaux
• Développement du fonds de commerce dans le secteur finance, établissement relations de confiance avec la base installée, référence pour les nouveaux clients
• Mise en place au sein de la filiale d’une dynamique d’entrepreneurs, offre et mise en œuvre de couverture étendue de service après-vente