Serge MANNINA

Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs assignés à la région:
-Sur l'ensemble du portefeuille des marques adidas Sport Performances, adidas Style et Reebok.
-Sur les typologies de clients affiliés, indépendants et intégrés.
En relayant les stratégies de l'entreprise et ayant en charge le management et le développement de l'équipe commerciale régionale.
Laquelle se compose de 4 représentants pour les marques adidas Sport Performance et Style, 2 représentants pour la marque Reebok, et un promoteur des ventes pour la partie sell out du groupe.
-CA Groupe 15M€

-Définir la stratégie merchandising adidas.
-Garantir l'application de la stratégie merchandising adidas chez les distributeurs sur le territoire national.
-Garantir l'application de la stratégie en interne et la coopération des différents services.
-Manager l'équipe des formateurs merchandising (10 personnes terrain et 2 personnes siège).
-Faire évoluer les hommes de la FDV adidas, vers un nouveau métier orienté sell out, en construisant les plans et les outils d'évolution nécessaires.

-Assurer la préparation des formations, des outils et des supports de vente en toutes situations.
-Assurer la formations des équipes commerciales et du siège aux techniques de ventes et de négociations.
-Assurer l'accompagnement et le développement des représentants lors des visites clients, en briefant, supervisant et les débriefant sur une journée complète.
-Assurer et développer le CA de la FDV par la réalisation des offres commerciales et des plans de réassorts (6,5M€ en 2005 à 13M€ en 2006).

-Mise en oeuvre de la stratégie commerciale en assurant la présence de la marque en magasin.
-Contribution au management de la région grâce au reporting.
-Vente et représentation des collections adidas.
-Négociation et gestion des budgets d'achats.
-Vente et présentation des opérations promotion des ventes, avec négociation des mises en avant.
-1998/2001: Secteur Rhône Alpes, CA 1,8M€ sur 40 clients.
-2001/2005: Secteur Sud ESt, CA 4,5M€ sur 35 clients