SERGE MATHIS
Account Manager, EMC2
Professionnel confirmé dans le conseil et la vente de Solutions d'infrastructures complêtes et complexes, 25 années d'expérience, ayant couvert différents échelons du processus de vente, d’ingénieur commercial créateur d'un secteur de vente chez un distributeur à valeur ajoutée (CGE Composants), Responsable régional des ventes indirectes chez un constructeur informatique (DIGITAL Equipment) puis Account Manager dans les environements "critiques" chez un autre constructeur (HP).
J'ai par la suite été Account manager(Région et France) chez ARES,puis responsable des ventes chez MIBS.
Actuellement je suis Account Manager chez EMC2
Autonome et créatif.
Experience a l'étranger (1 an en allemagne).
Anglais et Allemand.
Pilote Vol à Voile
Administrateur au Crédit Mutuel
Conseiller Municipal
245 contacts1999 - 2003Mission : Prise en main du secteur de vente Nord Est de la France (Alsace-Lorraine/ Franche-Comté) (Infrastructure comptes « Entreprises » – Comptes dont le CA est < à 1 MMdF)
Réalisation : - Forte montée en puissance du chiffre d’affaire sur les comptes «grande région ».
- Affirmer la présence régionale d’HP
-Mise en place (en collaboration avec les équipes centrales) d’opérations de communication institutionnelles et de visites de sites industriels HP (France, Allemagne, USA) avec un grand nombre de clients.
-Ouverture de comptes significatifs pour HP
-Suivi des projets stratégiques sur nos comptes existants
1987 - 1999Ingénieur d’Affaires – Division ventes et marketing
Mission : Création et responsabilité du secteur de vente indirecte sur le secteur Nord et Est de la France
Réalisation : - Recrutement, animation et montée en puissance d’une trentaine de VARs applicatifs et intégrateurs sur la région,
Démarrage et montée en puissance des distributeurs matériels sur la région - Relations avec les ISV’s régionaux
- Mise en place d’une stratégie “ Volume ” avec les chaînistes - Participation à la mise en place de la stratégie commerciale et des plans marketing
associés chez les partenaires.
- Participation active aux négociations commerciales “ difficiles ” en support aux partenaires.
1985 - 1987Création et responsabilité du secteur avant et après vente sur le Sud Est de la France.
Réalisation : - Benchmarking et tests de réception. (sur site et en laboratoire).
- Mise en place des systèmes, appareillages annexes et logiciels sur site (2 mois/homme en moyenne)
- Formation des cadres et opérateurs aux techniques de mesures tridimensionnelles
- Mise en place des protocoles opératoires et de maintenance.