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Groupe Atlantic
- Responsable Marketing Produit International
La Roche-sur-Yon
2016 - maintenant
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Groupe Atlantic
- Sales Manager Middle East & French Overseas
La Roche-sur-Yon
2010 - 2016
- Développement des ventes export sur la zone : +88% en 5 ans principalement sur le marché très compétitif du chauffe-eau électrique
- Recrutement et Management Responsable de Zone Export Afrique Amérique du Sud
- Management du bureau de représentation de Dubai (jusqu’en juin 2011)
- Ouverture du marché indien : lancement de la marque Atlantic (CA 1,4 M€)
- Développement des parts de marché en Arabie-Saoudite, Jordanie et Bahrein
- Animation et suivi des importateurs et distributeurs de la zone
- Lancement de nouveaux produits.
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Groupe SEB
- Chef de Marché International
Vernon
2003 - 2010
GROUPE SEB (petit électroménager) LA DEFENSE (92) depuis janvier 2003
CHEF DE MARCHE INTERNATIONAL Café(depuis 1/09/2008)
- Responsable des ventes mondiales de la famille de produits (Espressos, cafetières)
- Gestion des partenariats Nespresso et Nescafé Dolce Gusto
- Elaboration des Plans Marketing par marché
- Définition du marketing mix, des gammes et de la stratégie de marque (Moulinex, Tefal, Krups, Rowenta) de la famille par zone géographique
CHEF DE MARCHE INTERNATIONAL Eau Chaude (depuis 1/09/2005) CA de 130M€ (progression de 20% par an)
- Responsable des ventes mondiales de la famille de produits (bouilloires, tea makers…)
- Développement des ventes sur l’Asie (Japon, Corée)
- Amélioration de la rentabilité en Europe et Russie
- Lancements de nouveaux produits innovants en Europe de l’ouest
CHEF DE MARCHE INTERNATIONAL, Activité Préparation (préparateurs culinaires, machines espresso, cafetières, bouilloires…)(01/2003 à 09/2005)
Allemagne, Autriche, Benelux, Asie du Sud, Australie, CA de 95M€
- Responsable de la stratégie marketing de l’Activité sur ces pays.
- Animation de l’activité commerciale des filiales locales du Groupe.
- Lancement de nouveaux produits marques Krups, Rowenta, Seb, Tefal, Moulinex.
- Suivi et contrôle de la rentabilité des différentes lignes de produits.
- Reconquête du leadership du groupe sur les marchés d’Europe du Nord.
- Développement des ventes sur les marchés émergents d’Asie du Sud.
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CHAFFOTEAUX & MAURY
- Responsable de Zone Export
Saint Denis
1998 - 2002
CHAFFOTEAUX & MAURY (chauffage domestique) Chatou (78) 1998-2002
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT, Méditerranée, Moyen-Orient
Turquie, Maghreb, Egypte, Portugal, Golfe, DOM-TOM, CA de 15 M€ en 2002
- Développement des ventes sur la Zone (chauffe eau, chaudières) : + 75 % en 3 ans
- Consolidation de la position de leader sur le Maghreb.
- Restructuration de la présence en Turquie (changement d’importateurs)
- Prospection sur le Moyen-Orient : 6 nouveaux clients générant 1M€ de CA
- Implantation de la marque en Egypte (n° 2 en 2 ans).
- Animation du réseau d’importateurs, de la filiale commerciale du Maroc et de leurs forces de vente.
- Définition et suivi de la stratégie marketing par marché.
- Lancements de nouveaux produits.
- Etude des projets d’assemblage local.
- Amélioration de la rentabilité globale de la zone .
- Management d’une équipe de 4 assistants (commercial, ADV, logistique, technique).
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Merloni Electroménager
- Chef de Zone Export
1997 - 1998
CHEF DE ZONE EXPORT Europe, Australasie
Autriche, Danemark, Irlande, Australie, Nouvelle-Zélande, DOM-TOM, CA de 25 MF
- Responsable des ventes de la marque Scholtès
- Animation du réseau d’importateurs
- Définition du marketing-mix par pays.
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MERLONI ELECTROMENAGER
- CHEF DE PRODUITS INTERNATIONAL
1993 - 1998
CHEF DE PRODUITS INTERNATIONAL
Responsable marketing de la ligne encastrable cuisson pour la marque Scholtès (fours, tables de cuisson haut de gamme) sur le marché européen (CA : 700 MF, 70% du CA de la marque)
- Etudes et analyses des différents marchés
- Développement produit en liaison avec département R&D
- Définition des gammes et des prix
- Lancement de nouveaux produits (10 lancements dont 4 majeurs, refonte totale de la gamme)
- Formation des forces de vente internationales
- Elaboration de la stratégie de communication
- Suivi et gestion des gammes.
