Servane GUILLERME ANDRIEUX

En résumé

Entreprises

• Urgo - Directeur Régional

  Paris 2016 - maintenant Management et coordination de l’activité et la performance d’une équipe de 11 commerciaux (Ville et Hôpital) – Sud Est (CA 6,3 M€)
  - Développement de compétences et coaching
  - Recrutement et formation aux techniques de ventes
  - Pilotage des résultats secteurs et région
  - Définition de plans d’actions sectoriels
  - Définition des typologies secteurs, des potentiels de prescriptions, du poids des retombées hospitalières, les investissements
  - Gestion des AO
  - Développement de relations privilégiées avec les Leaders d’Opinion
  

• Laboratoires Super Diet - Groupe URGO - Directeur Régional PACA

  2011 - 2015 Gestion de la 1ère région France en CA (4,5 mio d'€)
  Management d'équipe commerciale
  - Piloter les actions d'atteinte d'objectifs de CA
  - Assurer les suivis individuels et le développement des compétences
  - Recrutement et coaching des commerciaux
  - Animations de réunions
  Négociation des accords annuels

• Colgate Palmolive - Chef des ventes régional - Ventes Terrain

  Bois-Colombes 2007 - 2010 Responsable de la gestion d'un centre de profit - Management d'équipe commerciale (Région Paris Ile de France - 1ère région de France)) :
  - Piloter les actions d'atteinte d'objectifs (résultats sur objectifs en 2009 : 2ème région de France)
  - Assurer les suivis individuels et le développement des compétences
  - Recrutement et coaching des commerciaux
  - Animations de réunions
  - Ingénieries et animations de formation

• Colgate-Palmolive - Category Manager - Service Marketing Client

  Bois-Colombes 2004 - 2007 Développement de catégories de produits / Négociation de partenariats pour le Groupe Carrefour (1er partenariat négocié, plus de 200 magasins équipés de PLV en rayon)
  - Conduite de projets
  - Définition, suivi et analyse de tests
  - Recommandation d'assortiment et négociation en centrale
  - Définition de plans d'implantations des produits et conception de planogrammes
  - Elaboration et présentation en centrale des revues de marchés et revues d'innovations
  - Analyse des organisations linéaire et mise en place d'axes d'évolutions

• COLGATE PALMOLIVE - Assistant Compte-clés - Service Grands Comptes

  Bois-Colombes 2002 - 2004 Développement du CA des comptes clients :
  - Accroissement de la rentabilité
  - Animation et promotion des offres commerciales
  - Négociation avec la centrale d'achat
  - Contrôle du respect des procédures

• CATALINA MARKETING - Responsable

  Boulogne Billancourt 2001 - 2002 Développement Client * Conception d'actions commerciales et marketing
  * Recommandations et présentations en clientèle ;
  * Prise en charge totale du pôle Recrutement de la société

• SC JOHNSON - Chef de secteur

  CERGY PONTOISE CEDEX 1998 - 2001 Société spécialisée dans les produits pour l'entretien de la maison
  * Développement du CA d'un portefeuille de plus de 50 clients ;
  * Veiller à la représentation du groupe
  * Contrôle de la satisfaction client

Formations

• Ecole De Commerce (Reims)

  Reims 1993 - 1997 FORMATIONS CESEM - Groupe ESC Reims (Ecole de Commerce)
  DOUBLE - DIPLOME DESEM et Diplom-Betriebswirt - 2 ans d'études en allemagne

Réseau

• Bénédicte SAIZ

• Emmanuelle MOTTE

• François IMBO

• Ghislaine COUTEAU

• Julie GARNIER LIEBER

• Marie BAUDUIN

• Olivier ROUSSEL

• Richard LEROSEY

• Sofiane BARCHICHE