Servane Lutz

Gestion de la marque sur le réseau Travel Retail Europe- Moyen Orient - Afrique:
GIORGIO ARMANI 3è marque Parfums - 1ère marque Parfums Masculins
Acqua Di GIo Homme N°1 sur le réseau en 2008 et 2009
- Réalisation des Plans de lancements et d'animation sur l'ensemble du réseau ( >2000 points de vente) suivant des problématiques clients très différentes selon les zones.
- Suivi du Chiffre d'affaire ( sell in et sell out) de la 1ère marque Parfums du Groupe
- Création et Coordination des présentations Clients et des argumentaires de vente
- Mise en place des politiques Budgétaires ( BAs,Trade,merchandising, etc...)
- Mise en place des politique de Prix, de fidélisation de la clientèle
- Mise en place de la stratégie Produits Exclusifs Travel Retail et Suivi de leur développement
- Suivi du merchandising
- Management d'une stagiaire et d'une assistante à plein temps
- Management et développement des Chefs de Produits Junior
- Gestion du lancement d'ACQUA di GIOIA : LE Meilleur lancement Parfums du groupe sur le Travel Retail Europe

Responsable du Secteur Grande Normandie et Creuse - Corrèze - Cantal de la division Parfums.
Responsable des ventes sur les marques Giorgio Armani, Diesel, Ralph Lauren, Viktor & Rolf, Cacharel, Paloma Picasso et Guy Laroche sur ces régions.
- suivi du sell out sur les Grandes Enseignes Nationales ( Marionnaud, Séphora, etc...)
- Mise en place d'incentive et d'objectifs pour les Conseillères de Beautés et d'initiatives de fidélisation de la force de vente aux marques
- Formation de la force de vente
- suivi Sell out/ sell in sur 30 clients facturés: placement des nouveautés, suivi des ventes

Mediakeys, agence médiaplanning spécialiste en affichage international
VIE pour aider au développement de l'activité Mediakeys sur le marche americain:

- Key Account Manager sur les clients des zones Europe - Asie désirant investir en Média en Amérique du Nord: Media Planning et Achat pour D&G, Replay etc...

- Area Manager responsable des clients de la zone Nord Amérique (Canada - Etats Unis)voulant communiquer dans le reste du monde: media planning et Achat d'une campagne pour ABC en Corée, Verizon, etc...

- Développement de l'activité: nouveaux clients, nouveaux partenaires

- Organisation et développement des outils destinés à la force de vente (argumentaires de vente, fiches techniques, valises représentants, séminaires de présentations produits ...)
- Trade Marketing: suivi des opérations spéciales; développement de la PLV spécifique, des offres cadeaux,des incentives conseillères de beauté, organisation des podiums et des vitrines de mise en avant des nouveautés
- Analyse du suivi des ventes et du marché: panels Sécodip - NPD
- Développement de l'image de marque: Viktor & Rolf
- Suivi des rendez vous grands clients

Organisation des relations au quotidien avec les journalistes: réalisation des communiqué de presse, organisation des lancements de presse
Organisation d'un nouveau système d'analyse des retombées presse
Organisation Des Lancôme COlour Design Awards, en partenariat avec le Studio Berçot

En poste sur les grands magasins parisien.