Séverine BUENO GARCIA

Depuis mai 2007 LEXEL COSMETIQUES

Vente directe de produits cosmétiques au particulier
Responsable de secteur 47- 81 - 82

Recrutement

Recruter des commerciaux et des managers sur mon secteur (Tarn et Tarn-et-Garonne et Lot-et-garonne)
Evaluer et prospecter afin d’ouvrir de nouveaux secteurs de recrutement et de formation
Etablir un réseau de connaissances à travers les leaders d’opinion (Pôle emploi, Conseil Général, écoles, centre de formation…)

Formation

Assurer la formation théorique et pratique des commerciaux et managers relevant de mon secteur et organiser les stages de formation.

Animation

Animation d’une équipe de managers : accompagnement et développement de leurs fonctions commerciales en vue d’atteindre les objectifs fixés par la Direction.
Evaluation et développement d’une équipe de managers : Etablir un plan de développement, évaluation annuelle et identification des potentiels pour les futurs managers.
Mise en œuvre de la stratégie commerciale : atteindre, voire dépasser les objectifs quantitatifs et mise en place et suivi de 2 plans d’action par an.
Gestion et organisation : Assurer une gestion centralisée et optimisée des outils de la région, participer et optimiser toutes réunions.
Suppléance des managers

Oct. 2005 à mai 07 LEXEL COSMETIQUES
Vente directe de produits cosmétiques au particulier

Manager – Chargée de Mission

Mise en œuvre de la stratégie commerciale :

Atteinte des objectifs quantitatifs mensuels
Mise en place et suivi de 2 plans d’action par an (janvier et août)
oaching d’une équipe de Conseillères Beauté :

Création d’une équipe de 10 à 12 commerciaux
Préparation et animation des réunions hebdomadaires
Effectuer 60 RDV par mois
Accompagnement de chaque Conseillère sur le terrain
Formation terrain pour chaque Conseillère Beauté


Gestion et organisation :

Gestion de mon équipe (réapprovisionnement des produits, fiche de présence, rapport d’activité, demande de congés…)
Elaboration d’une synthèse écrite de chaque réunion et entretien
Mise en place de planning pour chacune des Conseillères Beauté



Janv. 2005 à sept. 2005 LEXEL COSMETIQUES
Vente directe de produits cosmétiques au particulier

Commerciale – Conseillère Beauté

Prise de RDV par téléphone
Ventes de produits cosmétiques à domicile
Création d’un portefeuille clients
Fidélisation de la clientèle
Formation terrain des nouvelles Conseillères Beauté

Création de site Internet et vente de matériels
informatique


- Mise en place de la stratégie commerciale au sein de l’entreprise
- Ventes de prestations de service (site Internet)
- Ventes de matériels informatiques (serveurs, mise en réseau…)
- Création d’un portefeuille client (administrations, collectivités, PME-PMI)
- Prise de RDV par téléphone
- Elaboration et études techniques
- Prospection téléphonique et terrain afin de développer des partenariats avec différents professionnels

Vente de logiciels de sécurité informatique
Attachée commerciale

- Prospection téléphonique et directe auprès des professionnels (Administrations, PME-PMI, grandes entreprises)
- Ventes d’abonnements de prestations de services pour la mise en place d’un logiciel de sécurité informatique
- Atteinte des objectifs
- Création d’un portefeuille client
- Suivi de la clientèle afin de faire évoluer leur « parc informatique »
- Formation terrain des nouveaux commerciaux

Centre de remise en forme
Commerciale

- Accueil de la clientèle
- Ventes d’abonnements auprès des particuliers
- Mise en place des plannings des professeurs
- Formation des nouveaux commerciaux