Sheung Lau

- Environ 50 partenaires potentiels et offres analysées après synthèse et priorisation des besoins marketing des filiales internationales Orange. Une dizaine de nouveaux partenariats initiés sur les marchés des contenus géo-localisés et applications mobiles multi-plate-forme.
- Gestion de 30 contrats de licence d’exploitation ou distribution de contenus numériques
- Pilotage de chaînes évènementielles VOD sur Orange TV- Salon Auto Paris, Genève, Francfort

- Analyse stratégique sur le positionnement des cartes mémoire amovibles dans le marché des téléphones mobiles et des contenus numériques en vu d’accroître sa valeur ajoutée
- Mise en place d’une base de connaissance des compatibilités terminaux
- Norme SDHC insérée dans les spécifications d’opérateurs majeurs : Orange, Vodafone après lobbying auprès des constructeurs mobiles, opérateurs télécom et sociétés de conseil

- Définition du mix-produit de l’offre sonneries, logos et mini-vidéos et pilotage des développements de la roadmap produit
- En charge de l’animation éditoriale multicanaux du service (portails mobile et web, SVI, SMS+) en relation avec les majors musique, cinéma et aggrégateurs de contenus
- Pilotage de la CRM (performance en ligne, campagnes de marketing direct, analyse ROI)
- CA réalisé en 2005 et 2006 : 18M €/ an

- Management d’une équipe de 4 chefs de produit et 2 webmasters
- Réalisation des dossiers d’analyse d’impact avant lancement des offres multimédias et terminaux en vu d’anticiper les causes possibles d’appels en service clients et les actions correctives
- Environ 100 offres analysées et gérées auprès des forces de ventes en réseau de distribution et service clients
- Contribution au classement de Orange comme opérateur préféré en terme d’outils d’aide à la vente (source GFK- Baromètre Distributeur 2004)

- Définition de la stratégie de l’offre, du business plan et du pricing model
- Définition des services professionnels associés (support technique, formation, customisation)
- Pilotage des développements R&D
- Mise en place de partenariats avec des fournisseurs de services géo-localisés
- Pilotage des réponses aux appels d’offre d’opérateurs télécom et intégrateurs
- Offre intégrées dans les catalogues de IBM Global Services, Ericsson, Nortel, Oracle, Openwave, Nokia. Appels d’offre Orange France, Orange UK, TIM et Telstra remportés.

- Mise sur le marché du produit carte à puce pour la sécurisation des transactions WAP
- Définition des spécifications techniques et coordination des développements R&D
- Mise en place de partenariats stratégiques et lobbying au forum de standardisation WAP FORUM
- Pilote mené avec Nokia, Swisscom et Entrust. Gamme produit mise sur le marché.

- 50 pilotes ou projets menés sur les segments émergents: porte-monnaie électronique, passeport biométrique, sécurisation des communications sur intranet, identification d’abonnés sur set-top box
- Mise sur le marché d’une gamme de produits cartes à puces pour les solutions de micro-paiement, fidélité et sécurité
- Consultations avant-vente menées auprès des grands comptes
- Coordination transverse des développements R&D cartes à puce, middleware et terminaux

- Encadrement d’un chef de chantier, deux techniciens et deux sous-traitants
- Pilotage de l’installation du réseau de surveillance à distance de 250 points d’alimentation en gaz domestique de la ville d’Istanbul (Turquie)
- Livrables réceptionnés par la municipalité d’Istanbul. CA réalisé : 3 M€

- Encadrement de 3 techniciens électronicien