Sidonie Martinez
Chef de secteur, Kraft Food LU France
Jeune diplômée de l’ESC Grenoble, j’ai effectué une césure en Category Management chez LU France (Danone puis racheté par Kraft Foods) et un an en échange académique à la Manchester Business School.
Pendant les deux premières années d’ESC je me suis beaucoup investie dans la vie associative et la promotion de l’Ecole, en parallèle de ma spécialisation en gestion de projet et communication commerciale. Mon stage chez Lu sur les marchés du petit-déjeuner, des produits salés apéritifs et gâteaux moelleux, a réellement confirmé ma vocation pour le commercial. Lors de mon année de césure en tant qu’Assistante Category Management Promotion, j’ai eu l’occasion de traiter avec de nombreux interlocuteurs de la stratégie promotionnelle de LU, en interne et en externe. En effet, ce poste était un poste d'interface entre équipes marketing et commerciales. C'est pour développer une expérience terrain que j'ai choisi une des meilleures écoles de vente qu'est le groupe Kraft Foods, afin d'acquérir une bonne connaissance client ainsi que les problématiques magasin.
Les enseignements dispensés à l’ESC Grenoble m’ont permis de me former un esprit d’analyse et de synthèse tout en cultivant autonomie et rigueur.
80 contactsEn charge d'un portefeuille d'hypermarchés et de supermarchés générant près de 10 ME de CA, grâce aux outils merchandising et géo-marketing performants, aux démarches catégorielles innovantes et aux produits performants : conseil des clients et conduite des négociations auprès d'interlocuteurs exigeants.
Principales responsabilités
- Négocier seul la mise en place des accords annuels enseignes, faire respecter les contreparties négociées et établit un plan de marche.
- Aide à revendre en référençant des innovations pour augmenter la part de linéaire, en mettant en place des actions de merchandising et en optimisant l'exposition promo.
- Agir avec efficacité et économie en optimisant la gestion du temps, en appliquant la méthode LU, en intégrant et développant une culture de contreparties, en coachant le promoteur, en gérant un budget
- Construire un réseau efficace et l'utiliser notamment en identifiant les interlocuteurs clients clés, en connaissant les points de vente et leur organisation
- Informer et recommander en assurant la remontée des informations fiables, pertinentes, dans les bons délais, en construisant la revue de son secteur, en recommandant des actions, de nouveaux outils et en participant à des groupes de travail.
- Bâtit l'image de marque de LU en construisant un relationnel durable avec les clients, en étant reconnu comme référent sur son marché, en communiquant sur l'image de marque de l'entreprise.
2007 - 2008Déploiement de la stratégie promotionnelle : élaboration de l’offre et gestion de projets promotionnels - Analyse et suivi des performances - Développement des argumentaires de vente - Interface entre équipes marketing et commerciales.
2007 - 2007Relations presse, Evènementiel, Mise en place et suivi de partenariats publicitaires